通路的威力來自經營Know-How!

大家都瞭解到通路業是趨勢、通路具有威力，但是請別忘了，經營通路必須要有經營的系統方法（System Know-How）才能成功，成功的通路才具有威力。

產品無法產生威力

   這就是為什麼雖然有數不清的人宣稱，他們可以做出比麥當勞更好吃的漢堡、比7-11更好吃的茶葉蛋，但是，沒有人能開創比麥當勞更成功的漢堡連鎖店、比7-11更成功的連鎖便利商店。

    如果沒有通路的系統經營方法（System Know-How），再好的商品也無法讓通路產生威力的。光有比麥當勞更好吃的漢堡沒有辦法如麥當勞一樣成功，只有比7-11更好吃的茶葉蛋也沒辦法成為7-11的。

麥當勞與7-11的成功都是，因為他們都有一套經營通路事業的系統方法，所以能在全球所向披靡、無往不勝！

至此，我們都同意一些看法：

1、通路業是大勢所趨。

2、通路確實有威力。

3、商品無法產生威力，通路的威力來自經營通路的系統方法。

4、擁有經營通路的系統方法，通路經營才能成功、成功的通路才具有威力。

642系統是什麼？

642系統是教人賺錢的系統

    642系統是Bill Britt先生在五十多年前創立於北美的，歷經五十年實際運作、不斷修正，642系統方法(System Know-How)是當今唯一經過一而再，再而三不斷驗證的『通路經營』方法，也是唯一經過證實最成功的『通路經營』方法。當然，642系統也是世界上最大的『通路經營』組織。

在北美各大圖書館都收載6-4-2系統諸多成功的實例，以及人們運用642系統的成功案例。在北美的大學管理行銷課程，也常引用6-4-2系統的事例當成行銷學的討論案例。

在美國主要信用卡髮卡公司的歷史裏，曾記載過一個642系統的實例：

這家美國主要的信用卡髮卡公司，計畫核發100萬張 的信用卡，他們預計需要三到六個月的工作才能完成髮卡工作，但是，因為642系統有堅強綿密的行銷通路及組織網路（Network），在與642系統合作 之後，出乎預期地只用了十個工作天，就完成了這項預計需要三到六個月的才能完成的工作。當然，642系統成員也在十天內賺進了十億元的傭金。

在記載裏又提到，這一批最迅速發出的信用卡，是他們髮卡以來信用品質最佳、簽帳金額最高的信用卡。

    這是通路展現威力的一個實例，也是642系統實力的最佳的佐證。

    難怪，每當有不熟識的人問642系統創辦人Bill Britt，他是從事什麼行業時，他的一貫回答是：『我的行業是專門教人賺錢的』。

642系統就是通路經營方法

642系統Know-How就是Bill Britt先生，用來教人賺錢的方法啊！

『642系統是教人賺錢的系統』，一點都不言過其實。

642系統教人如何建立通路，是最符合趨勢的行業。

642系統教人，如何開7-11連鎖便利商店，

642系統教人，如何開麥當勞連鎖店。

642系統和7-11、麥當勞都在『建立通路』、都在『經營通路』、都在做『通路事業』。

642系統和7-11、麥當勞都擁有一套，業經一再驗證、可以成功的『通路經營方法』。

你知道嗎？

擁有一家7-11的店，需要加盟金數十萬，總投資至少百萬。

擁有一家麥當勞的店，需要加盟金四百萬，總投資至少近千萬。

擁有642系統學習經營通路事業，需要準備什麼呢？

642系統經營『人際通路』

店鋪通路不是一般人可以參與競逐的事業，642系統是專門教人建立『人際通路』的組織。人際通路是平凡人都可以投入的事業。

生意很簡單，人很複雜，必須要有一套切實可行的方法、工具教你如何成功地經營『人際通路』。

642系統攜全球歷經50多年驗證的成功方法，此時願意免費送給您。

要不要做，看你；怎麼做，看642系統

人際通路是網路行銷、有倍增威力

    642系統經營的【人際通路】，是采行多層次發展組織的人際網路行銷方式，此方式之所以又被稱為『倍增式行銷』，就是因為642系統建立的人際網路具有倍增式的行銷威力。

    經營『店鋪通路』是一加一等於二的加成模式，它的行銷威力產生的速度很緩慢；因為『店鋪通路』經營是採取單層次方式去發展店鋪組織，行銷威力的產生只是加成的、只能逐步產生，並非倍增式的。

642系統專門教人“複製人”，以發揮倍增的行銷威力去經營無形的『人際通路』事業。將642系統方法運用到采行多層次發展組織的網路行銷時，它展現威力的速度驚人、威力的大小更是讓人驚訝！

事實一再證明，具倍增式行銷威力的，無形的 『人際通路』 網路行銷是當今公認最具威力的行銷模式。所以，會有愈來愈多的公司採用此種行銷模式去銷售他們的產品。

642系統是公認經營『人際通路』網路行銷最成功的方法。

加盟642系統不必投資、不必費用，只要有心，642系統保證你可以成功。

01 三不談

在您還沒有完全熟悉這個行業並且與您的工作上線做好完全的溝通討論前，千千萬萬不可以貿然地向別人談及公司、制度與產品。如果您沒有充份識與準備，您就無法正確回應您親友所詢及的問題，這樣就會危害您的事業。

02 列名冊

將您所有認識與知道的人全列在一張備有姓名與電話的冊子或紙張上。不要只列出您「自己認為」可能會想加入創業的人，因 為別人的潛在能力您沒有權力去替他 ( 她 ) 做出決定，您的武斷可能會限制發您自己的事業。首先，您將最信賴您的人歸類為 A 類，並依信賴等級再優先分為 A1 、 A2 ····· 等類；相同地，對於有機會成為使用產品的人   ，也依推介使用產品容易順序分為 B1 、 B2   ······  等類。提醒您，這本冊子經常要添加新認識的人，並保持 60 人以上 尚未邀約的安全庫存。

03 投資 6-4-2 系統以成本價所提供的決心袋工具

內含基本事業工具有展示袋、錄音帶、書、夾頁資料、測試工具。

04 聽 6-4-2 系統以決心袋內所基本提供的 20 卷錄音帶 ( 系統 共有 150 卷以上錄音帶 )    

利用中午與晚上睡覺前時間或想辦法找時間一定要聽系統所提供的錄音帶，您會學得別人好多年的寶貴經驗，   並確保不會發生前人相同的錯誤。

05 使用各種商品，並瞭解其優點與特性 記得傳銷是分享，不是推銷，產品使用愈有心得，愈容易生活化的介紹。

06 積極主動打電話給上線，並學習邀約技巧

記得這個事業是屬於您自己的，應隨時與上線研究何如邀約不同的人，並討論不同邀約對象應談些什麼或注意那些邀約技巧， 切忌在您尚未熟練前單打獨鬥。因為您如果輕易地陣亡了，那可能代表您白白喪失了一個上億元的事業。記得，上線也經常忙於他 ( 她 ) 自己的事業，他 ( 她 )   們只是會樂於撥出時間幫助那些對自己事業有積極態度下線身上的   ( 將來有一天您事業有成時，您也是會以這樣的 心情幫助您的積極下線的 )

07 學習 OPP 及產品展示技巧

以密集方式在最初的幾週內要求您的上線   ( 或更上線 ) 來幫助您建立第一層的 5 ~ 6 名的組織網。此時您在旁約邊看邊學習著技巧，以便早日能夠獨立作業。在起初的邀，先不要去碰那些老鷹型者，待功力更高時才是您展露身手的時候。

08 訂下事業目標、作戰計劃，並立下大決心

一定要有目標   ( 例如，本週擬定下週行程、一週邀約多少人、重複聽那些錄音帶等等 )   ，做出計劃並付諸行動。相信我，由於這個事業是屬於您自己的，您所訂下的目標會變得有意義而且容易到 , 千萬不要光說不練，一天拖過一天。要知道，當您做夢陶醉、猛 K 理論或猶豫不決時，別人早就從行動中印證 6-4-2 系統錄音帶或夾頁資料的威   力。

09 善用決心袋及系統工具

當您瞭解到如何做 OPP 時，夾頁資料、決心袋及其內含的展示產品、測試工具與對照他牌的商品等均應準備齊全，以便開始自己打寬度 ( 利潤線 ) 與深度 ( 生命線 ) 。

10 開始自行操作 OPP 建立更大的深度與寬度

11 在您未熟悉的 OPP   前，切勿抱持「試試看」的僥倖心理

12 利用一樣的模式去教導您的下 線，相 信系統百分之百複製的威力

要有一個成功的系統就必須要有一個好的媒介，為何要有一個好的媒介，因為每個人都希望選擇的媒介能永續長久的經營，不希望在兩三年之後公司便倒閉。 而傳銷事業是一個人的事業，若在人的方面，沒做好完善的調配的話，問題便會排山倒海的接踵而來，再加上公司未即時處理的話，可能會造成公司業績下滑，更甚 倒閉之風，此現象在台灣的市場不勝枚舉。

選擇產品是否適合成為傳銷產品的歸劃，公司的制度是累績的還是歸零的，何者為優，一般人是很難去判斷的，要一直到結果 出現才能知道。因此直銷商便背負了一個很大的責任，直銷商本身必須很慎重的檢查此公司的背景、人、產品及經營者的心態等 ….. 。以美、日兩者產品來說，美式產品趨向價格低廉並以重複使用為優，日式產品則較單一化，價格也偏高，優勢是由於採日式運作方式便使消費者購買慾較為高，因 此容易產生重複性消費的問題。通常採賣日式產品的公司，

因為日式產品價格偏高，所以採用的獎賞方式是採累績的。

目前市面上的產品大部份是重複性的產品，經由多年的調查，這樣的產品較容易使公司趨於穩定。因此得知選擇一個好的公司做為自己的人生事業是一個非常重要的事。

６－４－２是不採用中心來訓練人的，這是與一般訓練方式非常不同的地方。為何６－４－２不用中心訓練的式呢？以下我們 將做探討。因為用中心訓練的方式無方法訓練出領導者，何謂領導者是必須是向外的，不可位支於中心內部的。因為向外是可以與人接觸的，而傳銷這個事業就是講 求人與人的接觸，在人與人的接觸過程中，可更容易快速的學到許多在內部所學不到的，並傳授給下線的訓練，在６－４－２中都講得非常明白。組織穩固，做深 度，深度的深淺和轉移都有它的一套講法。而６－４－２講求不用有太多人，一次傳教５、６位便可組織起一個非常棒的組織。往後我會用圖形來解說，讓大家更容 易了解。先給大家一個概念，６－４－２系統會讓人的組織架構非常穩定，另外有關做深度的一個口號叫「二次集會原則」，這是一個做深度非常特殊模式，之後也 會用圖形來做解釋。

「系統」主要的意思是，由一群百分之百複製志同道合的人凝聚在一起，聚成一股很大的力量，會自然形成一個很好的磁場，也會吸引更多更好的人才來參與，成功會繁衍出成功，積極會再帶動積極。此外再歸納出有關「系統」的主要三個重點。

第一是人，人即是百分百複製出來的人，因為直銷事業就是一個講求人的事業，初階的領導者可以影響３、５、８個人，中間 的領導者可以影響３０、５０、８０個人，高階的領導者會影響到數百、千個人，所以這百分百的複製人就變成非常重要，在一個大的領域裡面，例如中國大陸市 場，如此大的地方人要如何做分配，或者是它所做的模式是否有複製的很完整，這就變得非常重要，因為傳銷領域裡，也只有真正複製的系統生意、業績才夠穩定， 大的地方，所複製出來的人，在各地作業時就能夠很放心，以 7 －１１來說，目前已在台灣開了兩千多家甚至更多，因為有完整的複製，所以生意便能趨於穩定。

第二──集會的運作，而上述的百分百複製人即離不開集會運作這項重點。某些中心在排課的過程中，常因各說各話，使得學 習者無所適從。譬如說某人是一個很好學的人，他分別向許多人學習，並做了筆記，且濃縮成自己的一套想法，當他傳給下線時，下線沿續了他的方法，也到處向人 學習，也匯集成一套自己的想法，這樣的繁衍變成了想法的差異，而這樣的集會便沒符合前述的“百分百的複製人”，因此得知中心是無法複製人，但現在大部份的 傳銷體系皆用中心的運作，但６－４－２不是用這樣的模式。之後在講述６－４－２的傳奇時我們會詳細的討論。

第三──工具，工具即可以看、聽的東西，在６－４－２中非常完整的表現出來。用工具的引導方式，以 OPP 來說，講述的方法是與其它種類截然不同的，聽的東西可使學習者迅速的了解並善用於外，省時且好用，這是６－４－２其中的一個特點，在任何一個時、地，可使 一個無經驗、無背景的人成功運作，此模式不在於人多，不須靠魅力、知名度等 ….. ，是它的特點，而使其推薦出來的人資質上也比較優良，也讓初入行的人不會慌亂於前，能有效清楚的掌握方向。

即工作的上線。成功的教練是意指，若上線並不是優秀人才，在工作上也並不是非常積極，在６－４－２的系統中你可以去找 尋下線，至於是否下線是優秀人才，這是可欲不可求的事，但你去培養他。一位成功的教練是可在很短的時間用６－４－２系統的三項特點去訓練複製者的下線，使 得下線也是非常優秀的人才。當下線運作順利，那上線也可獨當一面的去做事。在直銷的領域與其它行業不同的地方，生意越做越大工作越忙碌，擁有成功的人也只 是佔少數。唯有直銷，可讓領導者可複製下線，生意越做越大，就成為直銷所說“倍增市場”，錢賺越多但卻越輕鬆，使得直銷成為一個吸引人的行業。但前提是， 上線已是一個可獨當一面的成功教練。為何成一個獨當一面的教練呢？必是沿續初階、中階、高階等下去進行的，以下我們就會講到。

系統衍生格局會是如何呢？美國是以安麗做媒介，４０年下來，唯獨安麗佔了總業績的７２％，特別的是，他們做安麗但不談 安麗，甚至重大集會中也不提及，重點擺在人的作業及組織運作的事情，有關詳細的衍生接下來會介紹。因為我們採用的是一個複製的團體，所以得利用一些口號讓 新進人員可以在短時間內了解吸收並運用。且讓他知道，如果他想要一個穩定的組織，那就必須遵照公司的制度去進行才可成功。運用此系統也容易讓它認識許多 人，容易達到共識及目標。久而久之，組織裡的人也培養出一份相當好的友誼，緊密的合作著，這是其他組織很難做到的一點。

心態是非常重要的，心態是佔９９％，技術佔１％，為何如此說呢？因為「心想事成，志在必得」，因此心態是非常重要的，那技巧呢？技巧是一門可以學的學問，心態卻是在於自己。

( 1) 投資成本低

  ( 2) 自己就是老闆  

( 3) 在家工作，省卻額外的店租等費用

 ( 4) 時間彈性，較自由  

( 5) 經由複製使賺錢的時間倍增，財富也倍增

( 6) 無傳統行業因勞雇關係所產生法律責任  

 ( 7) 不需取得執照或長時間高成本的教育訓練

( 8) 無性別、國藉、種族等之差別待遇

 ( 9) 傳銷的相關費用可於所得稅申報扣抵

(10) 無人事費用支

(11) 無風險

(12) 現金交易，無呆帳

(13) 教育訓練成本低廉且隨手可得

(14) 成本回收快

(15) 透過組織網，收入成長潛力無限

(16) 提供高品質、價格低廉的日常生活消耗品

(17) 不需與政府或稅捐機關打交道

(18) 因個人參與，無固定營業據點，不因天然災害等不可抗力因素之影響而持續有收入發

生 Getty ： 100 個人每人投入 1% 的努力勝於一個人投入   100% 的努力

(19) 系統的支援及訓練不受時間限制：錄音帶、一通電話、集會等均可達相同效果

(20) 收入世襲，無遺產稅之虞

承諾開始於一個要改變我們生活的決心。承諾總是由選擇一個確定的渴望、夢想

而激起，然後藉著設立目標設立，行動計劃去支持那些渴望夢想，在預定的時間

內完成。一旦目標設立，行動計劃必須擬定出來。承諾的發展隨同我們對事業的

渴望和信心的增長成正比。

在“成就與財富”這本書中提供四點幫助你促進你的信念和渴望，他建議你

•  發展一個明確的，而後以火熱渴望來促成它。

•  設立一個明確的計劃，不斷以行動來促成它。

•  關掉你的腦子；抗拒所有受消極、沮喪的影響，包括所有從朋友、親戚和來往人士的消極觀念。

•  和那些能鼓舞你成功朋友發展緊密聯誼。

其餘的就是“行動”！你在事業的行動熱誠程度乃是你對你的夢想、目標計劃和你對即將臨到的未來的直接反映。

在這事業中，承諾的意義是願意學習而後引用所需要的原則成功地和人相處。我們需要發展對人誠摯、真誠的關懷。這樣你才會真正享受到你事業的成長。

經常尋找可能協助他人的途徑 -- 新直銷商。真誠的關懷指無論何時何地給予關懷。

有承諾的人們願意去做失敗的人不願做的事。為了能生活在失敗的人無法生活的未來。他們以極強烈的渴望作事業，他們的夢想總是在他們的焦距內。

有幾個行動計劃我們必須在這個事業有所承諾，我們建議你問你自己以下有多少點你正在做，你也許會驚訝你的回答！

•  設計一個「夢想板」在其上寫下你的夢想或以圖畫使之 具體化，放你每天視可及地方

•  寫下您一年和三年的目標然後列下先後次序，將此次序表列在 3x5 的卡片上然後每天看三次。

•  以行動來支持你的計劃並在預定的時間內完成它。

•  執行你的計劃 -- 每星期坐下來計劃你的活動，每天的目標，每星期、每月、每年的活動計劃。永遠用行事曆計劃你的時間。  

•  每星期撥出   2 ~ 3  個晚做事業，確定你正花珍貴的時間在你的事業上。

•  參加所有的會議，諸如訓練會議、直銷商大會等。祇要有領袖在的會議，你應盡可能參加，如此你必能學習到他們所教導的技巧及態度。

•  在所有的會議記筆記及錄音，不要依賴別人來提醒你的記憶力。

•  時常聽有關的錄音帶及激勵的書籍。

•  每天看令人鼓舞的書，就是僅 15 分鐘皆有益於你的態度

（ 10 ） 保持充裕的新直銷商的名單至少 10 ~25 名。

（ 11 ） 做一個 100 % 公司產品使用者，不要買其他廠商的產品。

（ 12 ） 保持個人 250PV 的零售。

(13) 在經銷網中強調會議的重要性，確是你直銷商經常參加各個系統的會議。

(14) 發展一個立即做的態度，拖延將減低你的動力。

(15) 為你的將來及你的事業的成功付起全然的責任，你的推薦人、你的經銷網或你伴侶不能為你負責。你必須自己來發展你自己的事業。

(16) 以筆記、電話和傳真和你的直銷商保持聯絡，並且教導他們。

(17) 在你的事業中，設計一個丈夫和妻子共同分擔責任的計劃。

(18) 使用個人名片。

(19) 開立一個單獨分開的銀行戶頭，存入直銷的收入，確定你事業的收獲。

(20) 投資在拓展的工具上：如

•  手中可有備用的資料袋。

•  可有錄音機隨時錄會議內容。

•  一套展示用的產品及資料。

•  備用存貨。

•  跟進用直銷書刊及錄音帶。

(21) 以警覺的態度來摒除態度的缺陷、消極的態度、消極觀念、批評的品性，一 切不應屬於這個事業的行為。永遠不要以你現在環境的情況以及以前的情形來論斷你的未來。昨日已消逝，你可以決定改變一切，一旦你決心向前推進，你將會煥發 出一個使別人興奮和熱誠。他們將支持你的計劃和行動。因為你知道你正往那兒去。你堅強的承諾給予力量和創造出達成目標的方法。決定為何，何時你將如何遵守 這些原則，你必然做得到。

你肯花多少錢、多少時間預知未來？

  看見未來的你又真懂得好好把握嗎？

  或者又是一次錯失良機？
你是否有股票應賣而未賣出？
是否有土地應買而未買？
是否有機會應把握而錯過？
究竟有多少機會從你指縫中溜過？
這也許是你的最後機會！

  每十年就會有一次產業變革 ；

70 年代的微波風暴
80 年代的錄放影機（ 80 年代掌握商機的人成了 “ 百萬富翁 ” ）

90 年代的個人電腦以及網路風潮

（ 90 年代掌握商機的人成了 “ 千萬富翁 ” ）
你能預測未來幾年將發生什麼大事嗎？

  想像一下在 1980 年代
也就是 「比爾蓋茲」 尋求投資者的年代
當時他預見未來的個人電腦革命 ... 這回你能預見商機嗎？
「 Sam Walt 」 一直到 44 歲才創立 「 Wal-Mart 」
等到他 61 歲時，他已經成為全球首富！

  有天當小孩孫子問起 21 世紀的繁榮商機的時後
你將會如何回答他
你將會陳述自己曾經因為把握了契機所以才成功！
還是訴說自己又錯過了什麼？而錯失機會！

  決定嬰兒潮世代需求的商業奇招
終將掌握未來世代消費者的需求走向

有心追求多元化生活型態的朋友：

生活在急遽變遷的當今社會，追求成功、渴望突破、尋求致勝武器一直是人們最迫切需要的。 您有沒有察覺到，現今的時代，有知識的人領導低知識的人，有能力的人領導低能力的人，成功的人領導比較不成功的人，您現在是屬於哪一類的人？我們正置身於 一個成功與失敗都已 10 倍速進行的資訊時代，我們即將邁入 21 世紀，誰能掌握成功資訊，誰能有遠見，誰能走在潮流與趨勢的前面，誰就是大贏家！

我們將推薦您一個「超級成功致富」畢生難逢的事業！

當您想了解 642 Action Team 的事業方案與行銷策略不要猶豫，

請儘速與我們聯絡，我們將安排時間告知您這事業的大格局，

祝您 心想事成！ 全方位成功。

642 Success Duplicate System / 642 成功複製系統 總管理處 謹上

P.S ：機會是您看到了而別人看不到，您是要成為創造事件的人還是觀望事件的人呢？成功 = 行動 + 速度，了解這事業並不會對您有任何損失，你一定不會拒絕一個成功致富的機會，對嗎？

靜觀群雁有次序地以「人」字型排列前進，您會發現：當第一隻排頭雁鼓動雙翼時，其飛翔對尾隨在後的同伴具有「鼓舞」的作用。雁群一字排開成V字型時，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。

飛行途中，帶頭的雁飛累了，就會緩緩飛至隊伍旁列隊；同時，原先列居其後的一隻野雁，自然而然地遞補其領導位置，繼續整個行程。

在從事困難的任務時，輪流擔任與共享領導權是有必要的，也是明智的，因為我們都是互相依賴的。
不論何時，當一野雁偏離隊伍時，牠馬上會感受到一股動力攔阻牠脫離；原因是：藉著前一隻伙伴的「支撐力」牠很快便能歸回到隊伍中。

如果我們與雁鳥一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標一致的隊伍裡，而且樂意接受他人的協助也願意協助他人。

飛行隊伍中，扮演跟隨角色的野雁們，以整齊化一的叫聲，鼓勵前面的伙伴繼續勇往前進。觸動人心的是，當野雁之一生病或受傷時，其它兩隻會由隊伍中飛下協助 及保護牠，這兩隻野雁一直伴隨在旁，直到牠康復或死亡為止。然後，牠們自己另組一隊隊伍，再開始飛行，或者去追趕上原先的雁群。

大雁成人字在飛行，我們感受到雁的團隊倫理與規矩，雁是大型的鳥類，由領頭雁居前端，後面大雁依次排列，絕不會搶 奪領導權，當領頭大雁受傷時，牠會自動排到最後，第二隻大雁自動遞補成領頭雁，繼續保持人字形飛行，非常有次序，非常有規矩，而且團隊一直存在，我想這就 是系統了。

由這個故事我在思考幾個問題：

「當領頭雁領導整個團隊向前飛行時，領頭雁有無抽空教導其他大雁有關領導的技能、知識與判斷能力？」

「整個雁群的每隻大雁都非常清楚自己將要飛往何處嗎？」

「每隻大雁都有機會成為領頭雁，而每隻大雁應該初任領頭雁時都會有些許驚慌，其他大雁會不會鼓勵牠？支持牠呢？」

「當領頭雁受傷後退，必須被領導時，牠的心態調適時間需要多長？牠能完全服從嗎？」

「當大雁在教導別人或服從領導時，牠們有無感受自己是屬於團隊的一部份？榮辱禍福與共呢？」

我們從大雁的飛行中，體會出什麼道理呢？？？
飛雁能夠飛越千萬裏，靠的是群體的互助與彼此鼓舞、照顧，而領導帶隊飛行的方式更是群雁度過漫漫路途險阻的主要原因，直面對不可知的冒險旅途，需要的正是飛雁這種精神，SDS就是頭雁。如果SDS是飛雁，那麼我們的策劃案就是飛雁專案。.
　　 雁群以團隊的力量在飛行中相互扶持，以輪流領導的方式往原鄉飛翔，更以不畏風雨的精神完成大自然交付的使命，SDS以飛雁計劃為名，期待夥計一如雁群在SDS的群體的鼓舞中迎風展翅往目標勇敢的飛翔！

成功的決定在一個心態！
勇於追求屬於自己的成功！
心態的建立在於一個選擇，
在於您是否能夠掌握！


腦袋決定您的口袋，
口袋裡的自由，
決定您臉上的笑容！


人生最大的痛苦是〝後悔〞，
千萬不要讓機會從您的眼前溜走，
讓我們一起來開創美好的康莊大道！

竭誠的歡迎您！！

我知道我必須要有一番作 為， 只是我不知道該怎麼做，或是要做什麼？

在這個世界上，這麼多人無端受苦，書店裡擺滿了立志大師的鉅著，從卡內基到博恩崔西，卻只有少數人能夠實現夢想。其餘的人像鞭子下的苦力，一生拖磨，眼裡燃燒著忌妒和恐懼。

我們認為， 他們所欠缺的是支援系統 。工作、學校、家人或電視，都沒有告訴他們如何打破成規。 他們像飄流在海上的船隻，缺乏導航的方向。

但是，如果有人指引呢？創造一個下部結構，一個支援系統，人們可以得到賦予生命的訊息。而不是像現在，只在書架上等著人們閱讀？

如果您在五年前改變您的人生步調，現在會有什麼不同？

假設您在過去五年內，讀的是拿破崙‧希爾的「思考與致富」及史提夫‧柯菲的「高效率人士的七大習慣」一類的書。如果您在那幾年和體面的人士交往，而不是和朋友嘻戲、玩樂的話。現在您會如何？

「只需要五年，就能夠讓您的人生徹底轉變」 「但是失敗卻要用盡您的餘生」

瑣碎的選擇

許多人選擇失敗，原因在於 我們每天所做的數百種無關緊要的選擇並沒有立即的影響。 吞下一份炸薯條，不會當場心臟病發作。吃ㄧ份健康沙拉，也不能馬上減掉 10 公斤 。在這期間，效果是無形的，很容易被忽略。

在 SDS 裡，人們的朋友、家人、夥伴都會每天提醒您的長期目標。您絕對不會忘記每天「無關緊要」的活動所產生的長遠效果。這些瑣碎的事情會來幫助他們，而不會傷害他們。因此您能夠以一般社會從未聽過的速度獲致成功。

失落的環節

「如果您能夠每天進步十分之三，五年內就能夠進步到百分之ㄧ千六百」

沒有人更正並且每天調整您的方向，幫助您朝向目標前進， SDS 會填補這個道鴻溝。我們的動機是找一個方法，幫助您在每一方面更快樂、更健康、更成功。

並非每一個直銷商都能找到像我們一樣的老師，很少人有信心及毅力尋找他們夢想中的贊助人，無怨無悔。但是，在一個媒體和通訊空前進步的時代，天涯若比鄰，沒有人找不到所需的老師。

只要您願意！您必須走過這些路，證明您值得成功。不論情況變的多麼糟，您不要失去信心，您從來不停止相信這個行業。我知道只要您不斷找尋，一定會有好的故事可以說！

※ 心理建設

從事任何事業都是一樣，當您無法認同它能夠給您帶來的財富、自由及成就感時，您是不會全力以赴的；事業若是不全力以赴，又怎能寄望它會成功呢？因此，當我們簽下協議書決定從事時，我們應對創業說明會 (OPP) 裡所提的下列動機已經有相當的認了：

一、它是我致富的各種機會中，最沒有風險、投資最少、不影響目前收入   ( 指兼職者 )  、最可彈性運用時間一個事業。

二、只要我肯努力，這個事業將帶給我難以計數的財富及非凡自由。

根據美國哈佛大學的一份調查報告指出，在公元兩千年以後，全世界將有 45% 的商品行銷是會透過傳銷來達成的。它不只是當今商業活動的一個趨勢，更是現代人致富的最有效途徑。因此，與其以後再跟著別人後面走，何不現在就走在別人的前面呢？

失敗的幾個原因

※ 沒有列出名冊

很多人沒有列名冊的習慣，而是想到那裡，做到那裡。這是一個要不得的致命傷，也可以說是完全沒計劃的邀約。正確的作法 是準備一本小冊子，將您所認識的、接觸過的人一一列出。以後有新認識或接觸的人，隨時做補充。當您在計劃性的邀約過後，無論其參加與否再將之劃掉，列名冊 時要注意的是，不要事先就幫助他 ( 她 ) 做決定會不會參加。

※ 沒有訂出目標

沒有目標就不會有計劃去達成，沒有計劃自然也不會有所行動。因此，訂立明確的目標是絕對不可忽略的。有些人都是抱著走 一步算一步的想法，但是這樣的心態往往會因為偶而的疲憊、一時的挫折、人類慣有的惰性而慢慢冷卻下來，終至放棄實為可惜。所謂目標不外乎是，何時上董事、 一週邀約幾個人、一個月做幾場集會、推荐幾名下線、一個月做多少零售等。

•  受他人影響

在剛開始的前半年是傳銷事業最脆弱的時期，一方面是自己還不會應付各種挫折，另一面是對制度、產品還不甚瞭解，因此每 當有人潑冷水或拒絕邀約時，自己就會搖擺不定。遇到困難時也不願請教上線，或自己找方法解決，總是一昧怪罪別人，終至最後導致自己放棄，其實我們一直說 過，會說您不會成功的有兩種人：一種是您的知己，他知道您的個性，所以笑您不會成功，對於這種人其實我們更應拼出成果給他看，證明他是錯的；另一種人是他 不瞭解這種事業而排斥它，或是他自己安於現狀認為根本沒有這個需要，所以會告訴您不要做等等。這就是我們再建議各位不要大嘴巴，逢人就講「賺錢的機會」 「賺外快」「    不用投資」「來聽說明會」「兼職賺錢」等話語。要知道這會是改變一個人一生的重大抉擇，絕不是靠上述幾句話就可以吸引他來的。您應該把說服的工作留給有經 驗的上線，您要做的是邀約，以及激發他們的好奇心。

•  未能出席定期集會 ( 聚會、訓練會、表揚會 )

無論是定期的 OPP 或是訓練會、表揚會都有它重大的意義。它能讓我們有參與感、能激勵我們、能由成功者與經驗者身上學到許多事情。有時候，往往因為參加了表揚會回來，對整個 事業有了一個真正徹底的認識，而變得十分積極。過一陣子後，可能會因為一些挫折不順，我們又會有些頹喪。因此，不斷充電是有其必要的。

•  自己未廣泛地使用產品

自己不喜歡，也不想去瞭解產品是不可能去銷售的。我們常見的一種情形是：「這種東 西我家裡還有別的牌子，等我用完再說。」或「我不需要用這一種產品」。但是您要知道，我們是要做這些產品的銷售事業，難道說家中別的牌子產品沒用完前就不 賣這種產品嗎？這種觀念是把自己當成了消費者而非經營者了，當然我們也會見到一些老是賣少數幾樣相同產品的傳銷商，這樣他的業績自然就受到極大的自我限制 了。

※ 未建立平時邀約的習慣

我們常見的情形是，今晚上線要來辦創業說明會，結果下線才在打電話給別人，邀約來 聽說明會「報告創業的好消息」，其實這是典型的「拉人」，就算這位朋友願意來捧場，說不定心裡覺得，您實在不夠專業或者已經造成反感或潛意識已經發生抗拒 了呢！何況在這種情形下，您對他的近況、需求、動機都不甚瞭解，更別談您的上線了，搞不好他今天才在傳統事業上剛升做經理，那裡聽得進去，相信我所講 " 創業的好處 " 呢？有關邀約的技巧，在錄音帶及其它講義資料，可多加參考。

※ 零售與組織發展未能並進

有些直銷商在開始時只做零售，這是可以的，但一陣子後就要發展組織。除非您的零售做得非常的好，每個月能賺個萬千把元 的，否則這勁很快就會消失的。但話說回來，要賺個萬千把塊不見得只有公司產品才可以，不是嗎？但也不能說是要賺大錢而只找下線，自己從不做零售，因為在晉 升的階段，組織獎金是非常少的。是以有些傳銷商未能同時並進，因而走向不了了之一途。

•  不會跟進下線及客戶

當我們好不容易找到了下線及客戶，結果不會去帶領下線或詢問客戶使用情形，這就好比學校招募了學生，卻不去教他們，您想這些學生會怎麼樣？

•  不願與上線連繫

中國人有一個壞習慣就是多一事不如少一事。因此當一有問題時想想「算了！管他的。」結果問題是當然沒有解決。弄個不 好，下線與客戶全部跑光了都說不定。總之，失敗與成功其實就是消極與積極之分。未能積極者，多半尚未能暸解這個事業的潛力。想想看，只要幾年就能得一輩子 夢想的財富，您實在是沒有理由不積極的。剩下的只是技巧的問題   ( 僅佔成功因素的 1% ) ，而您就把技巧留給有經驗的上線吧！多多與他們連繫！

每一個人都會上皇家菁英 的，只 要 您想要 ，只要您願意，還有您要有打不倒的意志力。時時刻刻將這一份您自己的事業放在心中，按照計劃行動、行動、行動，您一定會成功！

成功的原則

A  ( ATTITUDE ) 態度

B  ( BELIEVE ) 信心

C  ( COMMITMENT ) 承諾

D  ( DISCIPLINE ) 訓練

E   ( ENTHUSIASM ) 熱誠

F   ( FACT ) 事實

G  ( GOAL ) 目標

H  ( HUMBLE ) 謙虛

P   ( PERSISTENCE ) 堅持到底

A   ( ACTION ) 行動

態   度

態度乃是我們的感覺、思想、行為以及任何和我們相關的人和事物交互作用而產生行為，那亦是我們生活中所反射出的行為。這個課程我們將看兩種我們必須選擇藉以生活的態度；

•  是消極的人生觀

•  積極的人生觀  

你的態度就是一項選擇 !! 通常，我們都生活在消極的世界中，消極的消息充斥在 報紙頭條新聞，消極的信息，令人厭惡，沒有建設性的消息，到處傳揚，在這個事業中我們不能令人感到厭惡，否則生意就沒了。我們必須學習克服消極態度。讓我 們看看我們顯得有多麼消極。有多少次我們在人群中，總是聽到那些在扯人後腿批評，貶低別人以抬高自己，如果我們也像他們一樣，那麼令人厭惡 !! 在 工作上 -- 我們總是聽到公司老板那些可怕的規定；我們的工作伙伴似乎總想要煩擾每一個人。甚至在我們的家庭中 -- 我們總是聽到“我們沒有辦法哪！”“你永遠不會成功哪！”···· 這些話，這種教導經由我們父母傳給我們再傳給我們的孩子，最後遍佈我們四周，再不斷經由報章雜誌、收機、電視充斥世界。這些不幸的故事從何而來？有多少次 我們極想避開那些人，因為他們有些特質你不喜歡？

讓我們審查一些消極的性格，通常消極的人是：

悲觀主義 -- 總是寧可看到事情不好一面而不願看其中所包含的可能性。抱   怨   者 -- 總是尋找別人以及四周物的缺點。

自         私 -- 寧想自己的利益而不管別人的觀點 , 別人的立場。

害         怕 -- 怕作決定，唯恐萬一失敗而不願把握住機會去嚐試新的事物，充滿

擔憂，總是看到糟糕的一面，而不顧可能美麗的可能性發生。我們確定祇要從事這個事業一天，可帶來經年累月及餘生的成功，他們可在十九個月內做到最高級，但是懼怕促使人們畏縮，我們必須努力以成功的態度來取代它。

懷   疑   者 -- 這些人就是那些總是說：“永遠不會成功啦！”或“我叔叔做過，他也沒成功啊！！”充滿自憐 -- 他們一直沉緬於自覺可憐中，他們就是那些當你向他道聲“嗨！你好嗎？”時，而確實告訴你他的感覺的人。

缺乏自信心 -- 消極態度反映出他們對自己沒有主見，就像個溫度計明顯地呈現出他們缺乏自我價值以及自我形象，如果我們選擇這些性格生活，我們必將人們推開，我們變成沒有任何東西藉以支持別人，他們祇好轉別處去尋求。

積極人生觀

積極人吸引人們，我們必須建立極人生觀藉以拓展這個事業，以積極的態度建立希望、品格、自信、自尊，這樣人們就會樂於和我們在一起。

歡樂 -- 樂於活 著，關 心並尊敬別 人，總 是看著事情的光明面。

自信 -- 生活有方向、目標，也樂於去幫助別人發展自己的目標，他們知道要往那裡走，此乃是你必須在這課程中建立的性格，而你將在未來的日子中經由每個事物及人們的教導中經歷到。

樂觀 -- 他們說，“讓我們試試看 ······ 反正沒有絲毫損失”。   他們敢相信事情會發生在他們身上，而且他們寧願先看到事情的可能性，而不顧絆腳石。

熱誠 -- 他們閃閃發亮的眼神，激情的聲調反映出他們的興奮，熱誠不需要蹦蹦跳跳，而是發自內在，幫助四周人們。

我們都渴望成為積極人 -- 但是如何做？

這是不能勉強或矯柔做作需每天訓練學習積極人生的技巧。  

  我們應從自己的家庭開始，決定制止存在我們家庭中的批評和“不能”這個字眼。

以鼓勵彼此提昇 -- 而且注意你的人際關係的改變，你的孩子必特別地樂於如此

協助你，他們未曾有如同我們以往被消極教導這麼多的學習，而且他們會很快進

入積極狀況，他們將會在你一開始每天積極人生的訓練，使你不斷向前進展來令

你將自己解決消極的挑戰，不要將消極的事情傳給你的配偶及四周的人。儘快地

把它解決掉繼續別的，如果我們不儘快地以強而有力的積極思想取代對人或事的

消極思想，我們祇會浪費我們的精力和時間沉緬在使我一厥不振的事情上。那也

祇會使我們的人際關係相反的影響。聽錄音帶和看書也能對你有幫助。當你坐車

旅行、熨衣服的時候聽錄音帶，開始訓練你的潛意識成為積極，你將會發現豐富

的鼓舞而且很快的你將會發展積極思想自然的泉源。你需要建立一個能提昇自己

且興奮的直銷大會和訓練會議錄音帶的書庫使你擁有持續不斷基礎。最後，你選

擇的朋友對你必有積極的影響力，他們會幫助你創造你的潛意識；有時候它會使

我們重估和改變我們相處的朋友。

信    心

奇妙的您

永遠提醒你自己擁有無比的潛力，你沒有查覺到你所隱藏的才能。

你是個領袖 ·········· 而且你必須想到你自己是個非常特別人，

為你自己寫則商業廣告 ··········

列出所有你最好或是那些你希望發展的特質，每天早晚唸給你自己聽；

一直你一直告訴你自己是什麼樣的人。一旦你學會欣賞你是何等人，你也就能有

餘地去愛別人，而且建立他們的自尊，你將會驚異你的人生和事業的改變。

積極人生的力量帶來人生的改變！而且一旦你開始相信你自己，你會發覺處理事

業中那些令人不舒服的事情會變得較容易了，你不會容易地受到事情的困擾，因

為你有了自信和瞭解人性的價值。而且在建立的當中，你將繼續成長和發展自

尊，你的潛力是無窮的！你必然會成功 ··········

積極、興奮而且吸引人，你自己具體地成為那美好人，你將成為那個人！你將很

快地發現····。

世界上最大的能力是人對自己信任的意志力，他們敢有高的目標，有信心地按步

就班地取得他在生命中所需要的

。世上除了少數受精神病患的迷惑的人以外，一個人所想到他能達成的與他真正

能夠做到的事之間的距離是非常非常小的。但他必需先相信他能，祇要一個人相

信他真能做得到的事，那他就差不多一定能做成功。

承    諾

承諾開始於一個要改變我們生活的決心。承諾總是由選擇一個確定的渴望、夢想

而激起，然後藉著設立目標設立，行動計劃去支持那些渴望夢想，在預定的時間

內完成。一旦目標設立，行動計劃必須擬定出來。承諾的發展隨同我們對事業的

渴望和信心的增長成正比。

在“成就與財富”這本書中提供四點幫助你促進你的信念和渴望，他建議你

•  發展一個明確的，而後以火熱渴望來促成它。

•  設立一個明確的計劃，不斷以行動來促成它。

•  關掉你的腦子抗拒所有消極、沮喪的影響，包括所有從朋友、親戚和來往人士的消極觀念。

•  和那些能鼓舞你成功朋友發展緊密聯誼。

其餘的就是“行動”！你在事業的行動熱誠程度乃是你對你的夢想、目標計劃和你對即將臨到的未來的直接反映。

在這事業中，承諾的意義是願意學習而後引用所需要的原則成功地和人相處。我們需要發展對人誠摯、真誠的關懷。這樣你才會真正享受到你事業的成長。經常尋找可能協助他人的途徑 -- 新直銷商。真誠的關懷指無論何時何地給予關懷。

有承諾的人們願意去做失敗的人不願做的事。

為了能生活在失敗的人無法生活的未來。

他們以極強烈的渴望作事業，他們的夢想總是在他們的焦距內。

有幾個行動計劃我們必須在這個事業有所承諾，我們建議你問你自己以下有多少點你正在做，你也許會驚訝你的回答！

•  設計一個「夢想板」在其上寫下你的夢想或以圖畫使之 具體化，放你每天視可及地方

•  寫下您一年和三年的目標然後列下先後次序，將此次序表列在 3x5 的卡片上然後每天看三次。

•  以行動來支持你的計劃並在預定的時間內完成它。

•  執行你的計劃 -- 每星期坐下來計劃你的活動，每天的目標，每星期、每月、每年的活動計劃。永遠用行事曆計劃你的時間。  

•  每星期撥出   2 ~ 3  個晚做事業，確定你正花珍貴的時間在你的事業上。

•  參加所有的會議，諸如訓練會議、直銷商大會等。祇要有領袖在的會議，你應盡可能參加，如此你必能學習到他們所教導的技巧及態度。

•  在所有的會議記筆記及錄音，不要依賴別人來提醒你的記憶力。

•  時常聽有關的錄音帶及激勵的書籍。

•  每天看令人鼓舞的書，就是僅 15 分鐘皆有益於你的態度

（ 10 ） 保持充裕的新直銷商的名單至少 10 ~25 名。

（ 11 ） 做一個 100 % 公司產品使用者，不要買其他廠商的產品。

（ 12 ） 保持個人 250PV 的零售。

(13) 在經銷網中強調會議的重要性，確是你直銷商經常參加各個系統的會議。

(14) 發展一個立即做的態度，拖延將減低你的動力。

(15) 為你的將來及你的事業的成功付起全然的責任，你的推薦人、你的經銷網或你伴侶不能為你負責。你必須自己來發展你自己的事業。

(16) 以筆記、電話和傳真和你的直銷商保持聯絡，並且教導他們。

(17) 在你的事業中，設計一個丈夫和妻子共同分擔責任的計劃。

(18) 使用個人名片。

(19) 開立一個單獨分開的銀行戶頭，存入直銷的收入，確定你事業的收獲。

(20) 投資在拓展的工具上：如

•  手中可有備用的資料袋。

•  可有錄音機隨時錄會議內容。

•  一套展示用的產品及資料。

•  備用存貨。

•  跟進用直銷書刊及錄音帶。

(21) 以警覺的態度來摒除態度的缺陷、消極的態度、消極觀念、批評的品性，一 切不應屬於這個事業的行為。永遠不要以你現在環境的情況以及以前的情形來論斷你的未來。昨日已消逝，你可以決定改變一切，一旦你決心向前推進，你將會煥發 出一個使別人興奮和熱誠。他們將支持你的計劃和行動。因為你知道你正往那兒去。你堅強的承諾給予力量和創造出達成目標的方法。決定為何，何時你將如何遵守 這些原則，你必然做得到。

事    實

人們要看事實，他們不要好聽的理論。當我們介紹產品給顧客時，他們要的是

產品的事實而不是理論。要能提供事實，就必須親自使用產品，認識產品好處

在那裡，以個人的親身使用的事實來說明勝於雄辯。經營這個事業要成功，不

是靠單槍匹馬的力量能成的，而是要靠帶領整個經銷網群體的力量。成為領導

者，要以實際的行動做好榜樣來帶領直銷商。成為他們的表率來鼓舞教導他們。

努力耕耘加上全力以赴，以努力的成果，業績的成長實際的成就來向您的直

銷商、親友們說明直銷是一個什麼樣的事業。

您是個什麼樣的人。    使您的夢想、心中渴望成為事實。

因為事實最具說服力並且吸引人。

堅持到底

我要堅持到底！

如果我堅持，不停的試，不停的向前出擊，我就會成功。

我要堅持到底！

我不是為了失敗才來到這個世界上的，更不相信什麼「命中註定失敗」這種喪氣話。

我也不是：一頭任人宰割的羔羊。我是一隻老鷹，絕對不和軟腳蝦同吃同住，更不和他

們打交道。

我要堅持到底！

獎賞藏在終點，並非在起點。

永遠向前一步，事實上，一次一步並不難。

我要堅持到底！

每一天的努力，即使是小動作，持之以恒必能完成大業。

我要堅持到底！

我決不考慮失敗，並且把放棄、不可能、辦不到、失敗、行不通、沒希望、撤退等字眼

由我的字典中除去。我也不在乎腳前的障礙，我的一雙眼睛只注意高處的目標，因為我

知道乾旱的盡頭是綠洲草原。

我要堅持到底！

每一次的不幸都帶來明日的幸運，我必須經過多次的失敗，才能獲得一次成功。

我要堅持到底！

我要一試、二試、再試。我視每一次的障礙為多繞的一小段路，視他們為工作上的挑戰。

不論當天的成是失敗亦或成功，我要有明天要比今天更 好心願要努力向前再踏一步，

失敗再了，再試！我等於種下了明日成功的種子。

我要堅持到底！

今日，我不可因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的前兆，我要忘卻昨日發生的種種

( 不論是好是壞 ) ，我要以信心迎向今日的太陽，相信「今天是此中最好的一天」。

只要我有一口氣在，我就堅持到底。

只要我堅持到底，我就會成功。

我要堅持！我一定會成功！

Now or Never

•  我現在就付諸行動 --

立刻行動 -- 立刻行動 -- 立刻行動 -- 

今後，我要一遍又一遍重覆這句話，直到它成為習慣和本能。

有了這句話，我可以調整我的思緒，做一些促使成功的事。

•  我現在就付諸行動 -- 

我要一遍又一遍重覆這句話。

當我一睜開眼就要說這句話，免得「再多睡一會兒嘛！ 」佔據我腦海。

當我出門零售或推薦時，我就立刻開口說句話，免得「他會拒絕你的！」佔據我的思想。 ◎ 我現在就付諸行動 -- 

當我面對誘惑，我說「立刻行動！」然後立即遠離罪惡。

當我想打退堂，準備明天再試時，我說「立刻行動！」立即換一戶人家零售或推薦。

•  我現在就付諸行動 -- 

只有行動才能決定我在市場上價值，若要加倍我的價值，我必須加倍我的行動。

我要前往失敗者不敢去的地方，我要說失敗者不敢說話。

我要造訪十戶可能購買的人家，而失敗者在一番周詳的計劃後，卻只拜訪一家。

在失敗者說「太晚了」的時候，我能夠說「我已經做好了。」

•  我現在就付諸行動 -- 

目前是我僅有的，明天是為懶人預備的。

我不是懶人，明天，弱者會變為強者，但我不是弱者。

明天失敗者會變為成功，但我不是失敗者。

•  我現在就付諸行動 -- 

獅子餓了就吃，老鷹渴了就喝。除非他們有所動，否則只有死路一條。

我迫不及待的想成功，我也渴慕快樂、平安，

但是除非我有所行動，我會在失敗、不幸、失意中滅亡。

我發佈命令，我也遵守自己的命令。

•  我現在就付諸行動 -- 

成功是不等人的。如果我遲延，她會投入別人的懷抱，使我永遠失去她。

就是此刻，就在此地，就是我

--  立刻行動 --

從來沒有一本書，或一個體系談到這方面的問題，而這個問題又是如此的重要，讀者們可一定要再三注意呀！ 所謂混線，我用一個圖形來作解說：這有二種情形：

第一圖形是由公司延伸出去，有好幾個組織或體系 A1 、 A2 、 A3 、 A4 、 A5 ···· 一直發展下去，若各個體系一直獨立發展下去，則不會有太大的問題，問題在於很多體系 ( 或較弱的體系 ) 在一起作業，便造成大混線了，從來沒看過混線的體系能做大或能達致穩定度的。

由第二個圖形來解說，將更具體，譬如 A 組織推薦出了 B1 、 B2 、 B3 、 B4 、 B5 ····幾條線出來，隨著時間的過去與運轉，慢慢   B1 、 B2 、 B3 、 B4 、 B5 也逐漸成成形，也都形了各自的組織網，甚或獨當一面，在 6-4-2 系統的做法，前面有說過它是一條一條的帶深度   下去的， ( 就是針時 B1 、 B2 、 B3 、 B4 、 B5   ····· 等個別線 ) ， 這樣的話，當然就不會混線了，若 A 以下的   B1 、 B2 、 B3 、 B4 、 B5  ···· 等線集合起來一起作業，這就叫做混線了。

有 A 或 A 的上線真正工作領導者在場主持，則比較沒問題，因為都是 A 的下線；混線最可怕的地方就 A 或 A 以上的實際工作者不在時一定會產生消極的事情，人性往往聚在一起時，便會談鎖雜之事，甚或批評上線之事，即使在討論直銷事業時，徒增困擾而已，因為 B1 、 B2 、 B3 、 B4 、 B5 ····等每一條線一定有不同經歷、學歷、層次·····等等諸多問題，這種事情才能細膩的去注意到。

而今天 A 不在，則將種下日後之猜忌，不良之後果，這在直銷體系很常看到的，殊不知這種危險性的後果，甚有用中心的做法，整個混在一起，以為只要邀 請人到中心去「上課」，那真的「是非」就相當多了，更嚴重的是在中心裡面互相識，互相交換名片，互相討論 ( 表面上是互相鼓勵   ) ，結果一定會一些 「不良份子」後來因故不做了，或轉家去，而造成大大的傷害，因為那個人，最直接推薦的一定是他在心所認識的人，結困是一個個流失掉，無非是大談總總的不 是，甚或造成整個組織的瓦解，這種故事重複的一直在發生。

6-4-2 系統裡或有極少數個人行為觀念不清或認識不清而換跑道，但很難推薦到原體系組織者，這就是它厲害的地方，前面曾提到 6-4-2 系統不用中心式的運作，其中的一些道理就在這裡面。

我們再來談談「跨線」這個問題；什麼叫「跨線」呢？

就以前面的圖形來說，當 A 不在時，整個會場只 B1 、 B2 、 B3 、 B4 、 B5 ···· 的組織時，而在會場講課的人，也許是 B1 ， 也許是 B2 ， 也許是 B3 ·····  其它人；也就是一般中心會場之運作，   所排的課程表，說的比較直接一點的就是 B1 的人去教導 B2 的 組織或 B2 去授課 B3 組織；這點問題又大了，想想看， B1 的人怎麼會了解 B2 人的需求呢？或 B1 的人真能無私心的來教導 B2 的人呢？也許有，但嚴重的地方便是 B1 不了解 B2 ，萬一傳達稍一失真後果不堪設想，更嚴重的會變成以後 C1 教 C2 教 D1 教 D2 教 B5 ······ 天下大亂！

舉個例子， B1 有私心的話，或心不在焉的話，可能會「毒死」 B2 、 C2 、 D2 、 E2 ····反正是別人的「孩 子」，你認為呢？又如果 B1 後來做得不好，那 B2 、 C2 、 D2 、 E2 的人又作何感想？會不會對 A 打問號 ?!

目前所看到的很多中心會場的運作很都是到後來，不是課程排不下去，就是來聽課者愈來愈少，甚至關門大吉，正是其利害所在。唯一能在公開型或較大型的訓練會，當然會排到不同組織，像 B1 、 B2 、 B3 、 B4 、 B5 ····等領導者，上台講演。

6-4-2   系統不會有跨線的問題，只在於它是一個複製的系統，也就是每個人做這個事業的基本原則，或教導的方式，已有一個共同的語言，再加上平常每個 B1 、 B2 、 B3 、 B4 、 B5 ····皆是很紮實的按系統所教的模式來帶自己的組織與深度，故台上的 6-4-2 人所講的課，對所有的人來說，是一個複習，是一個帶動，細節部份，每個領導者自己會去教好、處理好，就不會出狀況了。

「混線」與「跨線」是一個很嚴肅的問題，不能不注意；加入直銷事業，每一個人都在衝刺，結果做錯或教錯，換得血淚教訓，又成骨灰，真是得不償失。

發掘需求

1. 人生目標

2. F.O.R.M

3. 財務改善

4.  非凡自由

5. 趨勢

6. 危機意識

==============================

多稱讚別人、多說自己的故事、隨時隨地、平常心

溝通觀念

1. 反覆聽記錄音帶

2. 與工作者上線討論每一邀約個案

3. 聽「如何回答邀約時的 NO 」

==============================

對症下藥，運用傾聽瞭解對方想法運用同理心，切忌爭辯

  邀約

建立信心

1.  成功者的實例

2. 上線群

3.  系統帶線方法

4.  工具 ( 夾頁資料、決心袋、書、黑皮冊、錄音帶 )

5.  各地集會

6.  報章報導

==============================

開放式邀約問法與成功者見面瞭解是什麼機會

善用 ABC 法則

成功的邀約用語

1. 世界幾個知名的公司 ( 例如 IBN 、 GM 汽車等 ) 都曾有過經營危機的衝擊，如果產品不能因科技而日新月異或使貨物建立流通的銷售管道就會被淘汰。

2. 傳統上，大企業須花費大量金錢來僱用人員或裝璜成立辦   公室，這些費用都是一家公司最大的成本。美國哈佛大學研究，公元 2000 年後美國有將近 45 % 的大企業會透過直銷的方式將產品推廣到市場上，其主要的原因就是降低上 述的龐大費用。

3. 我們比別人早了幾年接觸這個傳銷領域，可以證明我們比別人的眼光至少要前瞻好幾年。

4. 傳銷不但要「銷」，更要「傳」。我們並不是要尋找一位很會賣東西的直銷商，而是要找一群 好產品的愛用者 。  

5. 每個人只需做些極簡單的零售，也就是介紹好產品好朋友知道。

6. 要知道「聚砂成塔」這句話的意義，您一個再會賣東西所得到的利潤，遠遠比不上整個組織網 50 ~ 100 人的銷售報酬。這就好比一家生意很好的店面，絕對比不上五十 ~ 一百家加盟店的利潤是一樣的。

7. 一位好的直銷商並不見得是一位超級推銷員，他 ( 她 ) 應是 能帶動、影響別人來一起創業的人。

8. 我們不需要有很好的口才，因為好的產品自己會說話。我們不需要交遊廣闊，因為透過一傳十、十傳百的力量是驚人的。我們無需有大資金，因為不需要囤貨、設店面與人員開銷。我們也不需要有特殊背景，因為每一位直銷商的起跑點都是一樣的。

9. 好在過去有這麼多人沒有成功，才有我們今日的機會。

10. 其實不用擔心他們會排斥直銷，這好比有些人會投資股市，但絕大多數人都是虧了錢，但是一旦有好的機會，他們還是會想辦法再試一次的。所以，我們要做的，只 是灌輸正確的做法及觀念，共要讓他們恢復信心，他們必然會歸隊的。 (  像是我自從有機會正確了解 6-4-2 系統的傳銷魅力後，現在還不是跑得比前輩們更勤快   )

11. 「不會、不懂、不敢」都沒有關係，因為每一位已經成功的直銷商不都是這樣開始的嗎？重要的是，找對上線可以來輔導您成功。

12. 您在這個事業的風險只有少數的會員費。這樣的投資去瞭

解一個人生最大的機會及自己的潛力，實在是沒有什麼好猶豫的了。

13. 您自己所建立出來的行銷及人際網路，是沒有一個人可以   偷走的。如果您目前是位兼職人員，它仍可以和您原來的   事業相輔相成的。

14. 想一想當您的朋友還在為每年加薪一、兩個百分點拚命加 班、渴上級的賞識時，您已隨著這個事業的國際化腳步遍 遊四海，怎會不覺得慶幸呢！

邀約技巧 ‧

運用 F.O.R.M ，問候並關心對方近況，要瞭解對方有無需求，改進現況

F ： Family 家庭狀況

O ： Occupation 職業或事業

R ： Recreation 休閒娛樂

M ： Message 一般消息報導

什麼人最有可能來從事此事業

身居要職，承受許多壓力與責任者

欲在工作中尋求理想而非只是過生活者

人們都喜歡他的人

嚮往自由的人對目前工作並不十分滿意者

想創業卻無資金者

有經濟壓力、很努力賺錢者

想走入人群找尋自我及成就感者

具有機意識並積極尋求突破者

喜愛公司產品之使用者

以平常心建議對方有無考慮過傳銷事業？

「我知道有些人情況和您差不多，但他們選擇了傳銷事業來突破。咿！您沒有考慮過嗎？」「其實您也可以考慮自己創業。比如說，傳銷事業就是很好的一個選擇。我知道有些人做得很成功哩！」

不管對方如何拒絕，以微笑、不急不緩的口氣問到： 「您有沒聽過 6-4-2 這麼一個組織？」 「？·····！·····？」

「這是一個緣自於美國的一個龐大組織。有些美國圖書館裡甚至還可以找得到他們的資料。這個組織可以幫助您建立一個龐大 的銷售網路。所以您所說的傳銷和我所說的不太一樣。這是一群非常專業的人，他們原先在社會中都是極出色的生意人、企意主管，很多還是高學歷、高收入的中堅 份子。這家公司是因為她的產品極為優異，利潤很可觀。我剛好參與這個組織，知道他們幫助過很多人成功地創業致富。您要是有機會瞭解，就會知道為何有很多人 做不起來，而有些人做得很成功。」

若對方仍然排斥，猶豫，可嚐試用下列內容來溝通：

『您要不是有這樣的需要，我不會向您提起這個機會的。我們是好朋友，難道我會害您嗎？』『有相當多的人因為傳銷而致 富，您為何不向成功的人請教方法呢？何況最後要不要還是在您，沒有人可以勉強您的！』 『您知道嗎？ XX 周刊還題報導過他們呢！』『我原來以為自己一生就是這樣，沒想到這個組織給我帶來極大的希望。現在我覺得每天過得有意義極了！』『這樣吧！這兩天我約他出 來瞭解一下這個組織如何幫助我們創業！』

•  所有成功的直銷商均有一個共同的特質，那就是永不放棄、永不退縮。這些人是那麼地樂觀、積極，生活中充滿了希望。雖然他們經歷了不少挫折，但都沒有挫折感，所以 比任何人都能克服人生的大風浪。

2. 直銷是一種助人的事業，這不是一句口號。我們不只要讓自己成功，更要幫助有心的人成功。

•  再好的車子如賓士 ( Benz ) ，都須要有備胎。我們應有危機意識，絕不要因為目前一時的安逸而自滿。

•  我們要在這事業上成功，得靠我們的付出和努力，我們把這機會介紹給了朋友，藉由系統有組織地帶領和輔導，使他們在這事業上賺了錢，我們也因而獲得了友誼的回饋。這與老鼠會不論所屬下線有無賺錢，只要推薦到人就馬上賺了一筆是截然不同的。

•  這個事業的吸引力就是您付出多少努力就會有多少倍增式的收獲，您的收入是不會有極限的。當您透過了網路式行銷跟隨 6-4-2 系統百分之百複製成千上百個您，您將發現從南到北、從國內到國外，一天 24 小時您隨時都在累積您的財富。

•  有很多人都說他很忙，但是他若能瞭解到他每週只花 6-8 小時的時間，就能抵得上每週 48 小時的朝九晚五的收入，實在就沒有理由再讓自己這樣忙碌下。何況，現在每週擠出一些時間就能為您的下半輩子留出更多的富裕時間， 這種努力絕對是值得的。

•  您的朋友中或許有許多人從事過直銷，但並沒有成功。若是他們曾努力過，那就太可惜了。因為以公司的制度再加上 6-4-2 系統的輔導，只要們付出相同的努力，成功就是必然的。

•  想想若您的親朋好友中，有人苦於事業無法突破、工作上有瓶頸、家庭無法兼顧、人際關係上有需求，您不正提供一個幫助他們的機會嗎？其實很少上班族會很高興 上班的，生意人也是戰戰競競的 ( 人在江湖身不由己 ) ，若是我們能完整地將這個事業 ( 可不是外面一般的普通直銷業喔！ ) 以及 6-4-2 系統帶線輔導的方法清楚地交待，到處都是   機會呢！

•  大多數人都是不敢邁出第一步，或是還沒有加入這個事業就在揣測有那些人可以邀約，其實您已經先入為主地某些人判定他是他不能，難怪您沒有多少勝算。其實這 是不公平的，因為一個人被激起來的潛力您是無法預知的。想想看，一個餐廳的女侍，如果您不把這個事業的訊息告訴她或是介紹給她，三年後她還是在那兒端盤 子，那豈不是太可惜了。

•  當您是幾十幾百人上線時，您已經學會如何去引薦人、訓練人與如何去激勵人，同時您將學會展售技巧與領導統御，這種能力遠遠超傳統事業裡的高階經理人，誰說直銷不夠專業？

•  任何一種行業成功了大家都會說他很專業，失敗了，再好   的科學家、研究員也會被人指指點點。在傳統事業裡工作多年後如果看不到自己的前 ( 錢 ) 途，當別人說您很專業時 ，自 己都會覺得一種內心痛 苦，甚 至是不敢說出來的 無奈。  

•  不要擔心您沒有時間或者您不會開始，只要您有心且把潛在的下線推薦出來，您的上線與 6-4-2 系統工具就會不斷地為您的組織打深度及寬度，直到您已獨立並從中獲得相當的回饋為止。

•  快慢不是建立事業的問題，只要您有心並持續不斷，終究會抵達目標。就像在高速公路上大塞車，只要您不放棄，您還是會抵達您的目的地的。

成功的方法   ：

1. 做你喜歡做的事，然後把它做到“ 最好 ”

2. 每個月我告訴我的親朋好友，下個月我“ 一定會成功”

3. 我認為成功有三個最重要的秘訣：是要有強烈的慾望、還是要有強烈的慾望、還是要有強烈的慾望。

4. Q ：“老王，我實在無法激發個人潛力”。

A ：“ 原因只有一個，因為你沒有跟成功者一起”

5. 有一個最項尖的業務員，一天拜訪 10 個客戶，每天如此，月收入超過百萬，他成功的秘訣是早上工作 8 ： 00 到晚上昏倒為止。

6. 所有的知識必需化為行動，因為行動才有力量。

7. 不管你做什麼事情，一定要快樂，一定要享受過程。

8. 改變自我“心像” --- 你必需想像自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，您必需每天不斷地花一些時間，想像自己成功的景象。

9. 潛意識的力量比識大了 3 萬倍以上。

10. 你必需花 30% 的收入來不斷的學習，不管您現在的狀況是什麼樣的狀況；你的狀況愈差，所投資的金額一定要愈高，以前我沒錢，要我去上課；因為沒有錢，沒有時間上課，故你沒去學如何賺錢，你就持續沒有錢，持續不能上課，故我開始借錢去上課。

11. 永遠做到趙耀東一句話：“要做得比最好的還要更好”。

12. Micheal Jacson 出場的時候，從頭到腳，從衣服到歌曲，到舞蹈，從他的配樂到現場設備，不一樣就是不一樣。

這樁事業的一個最大的好處是：你祗要以小手筆起步就能獲得大筆的利益，這是一樁有利可圖的、穩固的事業。

一樁完整的事業具有兩種範圍：建立一個零售事業，建立一個事業組織。詢問你的推薦人或直銷商你如何以列兩份名單來開始你的事業。

就建立一個事業組織的立場而言，我們可以概述下列幾個簡單的步驟：

第一：盡你所能地邀集一群你所認識的最靈活的朋友到你家中去，聽你述說這樁事業。不惜花再多時間邀請你的潛在客戶參加你的第一次會議，而你的推薦人也要花很多時間在展示計畫。

第二：頭幾回當你聽到計畫時，你會想要記筆記或記錄下計畫內容，以便學習之。

第三：開始為你的事業負更多的責任，你將自己「展示」計畫。

第四：開始向團體展示計畫，為那些 ？ 手此事業之人。就建立零售事業的立場而言，我們可以再列幾個簡單步驟。

更進一步的細節，以後會陸續討論。

第一：立刻利用「決心袋」裡的產品。

第二：逐漸淘汰你家中的某牌產品，以你自己的產品來取代。

第三：開始發展一個每月擁有 5 ~ 20 位重複客戶的團體

第四：發展成幾個事業團體以擴充你的零售事業。你可以看到，建立一個組織的要訣著重於將生意展示給他人。既然你選擇的人將部分決定你的組織的特性，那麼你便得將生意展示給你尊敬之人：那些負責任、有抱負、以及你覺得與你相容的人。

建立你的客戶名單

當準備 ( 你的潛在客戶 ) 與機會 ( 你所能提供的 ) 兩者相輔相成時，便能導致成功。選擇那些準備好的人 -- 那些有積極態度的人 ( 一定要做 ) ， 那些受尊敬，具有抱負，與你同水準或水準高於你的人。通常，一個人愈是成功，他們就能越快地看到非常的機會。

記住，你是在幫他們的忙 -- 不是他們在幫你的忙。是你在提供一個經濟自由及使他們夢想實現的機會。絕對不要預先判斷他人 -- 尤其是成功的人。

當你認為：「喔！他們不會有興趣的！」時你是在替那個人做了決定 -- 那個決定會剝奪了我們所提供給他們的偉大機會······· 讓他們去決定。那麼他們便永不能說你沒有給他們機會······· 許多人會因此而終生感謝你。預先判斷會使你一輩子失去獲得一位有價值之直銷商的機會。

考慮下列對象：

朋     友  

鄰     居

   親     戚

教會教友

同     事

俱樂部會友

過去的同事

聖誕卡名單

與你同學過的人 ( 查你的年鑑 )

任何你崇拜的人 ( 即使你不太認識他 -- 他們亦渴望金錢與安定的生活 )

一旦你研究出如何適當地邀請對象，一旦你與你的太太及推薦人練習過後，你就可以開始打電話。

擴充你的潛在客戶的名單

祇要你了解了他人，你便知道人都是有需要的 -- 需要達到領袖級。如何起步，要給予指引。

注意 個人愈加可信，他的潛力便會發揮得愈快！推薦你所認識的最敏銳、最成功的 人！我認識哪些 ··········1. 我敬佩的人         2. 對他人表現真正關懷之人 3. 在教會或宗教團體中活躍的人 4. 人們似乎都喜歡的人 5. 做個人輔導工作者；譬如：教會領袖、醫生、義工等。 6. 專業人才 7. 參與俱樂部或各類團體組織之人，或活潑於社團活動之人。 8. 與大眾往來之人，諸如：警察、郵差、市府官員。 9. 從事經理、管理、顧問、訓練員等工作之人。 10. 在學校或商業界任教職者。 11. 欲在生活中尋求更多理想者。 12. 有抱負、有進取心、有活力之人。 13. 被認為是領導者之人。 14. 有剛要開始唸初中、高中、大學的小孩的人。 15. 有具有特別天賦而須加以發展的孩子的人。  16. 想替孩子立下典範使之效尤的人。 17. 擁有他們自己的事業的人。 18. 位居要職，而承受許多壓力與責任之人。   19. 嚮往自由之人。 20. 考慮一份新工作，正在換工作，或最近才換過工作的人。 21. 在工作上無發展前途者。 22. 有天才卻被埋沒者。   23. 才剛開始這一行工作的人，或者已是有經驗的直銷者。  24. 依賴構想以謀生者 -- 作家、設計家、倡導者、廣告家。 25. 從未能開始創業、或在事業上失敗，但仍具有強烈的慾望之人。  26. 剛畢業之人。 27. 最近才結婚而且才要開始起步之人。

幫助別人變得成功，幫助別人發揮才能，實現他們的夢想     這是人類的自然特性。當你慎重地將自己展示這偉大的事業後，在心理上，你絕不可能將「美好事物」自己藏住。每個人都有義務去擴展這好的訊息。當你想要成長 得更大或更強壯時。你要開始友善地待陌生人 -- 這樣一來，你能在你的名單上加列數百多位客戶。他們將會感謝你！ ==============================================

在我們生活中的人們

親戚

______________  父母   

______________  祖父母 ______________  姊妹 ______________  兄弟 ______________  姑媽、姨媽 ______________  叔父、舅父 ______________  表姊妹、堂姊妹、表兄弟、堂兄弟 ______________  郵差 ______________  牙醫 ______________  醫師 ______________  教會人士 ______________  花匠 ______________  律師 ______________  保險人員 ______________  會計人員

誰賣給我們我們的

______________  房子 ______________  汽車 / 輪胎 ______________  娛樂器材 ______________  釣魚用具 ______________  電視 / 音響 ______________  西裝、領帶、鞋子 ______________  名片 ______________  結婚戒子 ______________  眼鏡 / 隱形眼鏡   ______________  吸塵器 ______________  摩托車 / 腳踏車 ______________  客廳傢俱 ______________  電腦 ______________  冷暖氣機 ______________  廚房器具 ______________  皮箱 ______________  直銷產品 ______________  一般器具 誰   ______________  住在隔壁或對面 ______________  是我的理髮 / 我太太的美容師 ______________  是在教我孩子的人 ______________  是我的男儐相 / 招待員 ______________  是我的伴娘 / 女儐相 ______________  是替我照結婚照的攝影師 ______________  是我工作時的銷售代理 ______________  是我在學校時的社團人員 ______________  是我們的褓姆的父母 ______________  與我們一塊釣魚 ______________  是我在陸軍 / 海軍時的夥伴 ______________  替我設計房子的建築師 ______________  與我們一塊打保齡球 ______________  是俱樂部會長 ______________  是我或我太太的學兄弟或學姊妹 ______________  是與我們一塊工作的人 ______________  是我們所購物的商店的經理 ______________  是我 ( 我太太 ) 的老闆或以前的老闆 ______________  是我 ( 我太太 ) 高中時的老師和校長 ______________  修理我們的電視 ______________  裝潢我們的沙發 ______________  是我們在以前工作崗位上所認識的人 ______________  與我們一塊去參加比賽 ______________  裝設我們的電話 ______________  擁有一家自動洗衣場 ______________  擁有一個計程車服務公司 ______________  裝潢我們的房屋 ______________  擁有寵物店，我們在那兒買狗 ______________  裝置我們的冰箱 ______________  重發我的駕駛執照 ______________  擁有我們的公寓 ______________  與我一同參加扶輪社、獅子會 ______________  與我一塊打橋牌、下棋 ______________  參加我太太的插花社、讀書會 ______________  是我們的孩子的朋友的幼稚園老師 ______________  是我們的孩子的朋友的父母 ______________  是教會、廟會的長老 ______________  經營套子與窗簾生意 ______________  經營女性美容院 ______________  開超速及違規停車罰單給我 ______________  處理我們的所得稅 ______________  替我們洗衣 ______________  這個夏季教我們的孩子開車 ______________  在做義工 ______________  擁有我們渡假時所住的海邊 / 山間別墅 ______________  賣我們汽油，替我們的汽車服務 ______________  擁有一間托兒所 ______________  遞送包裹、郵件給我們 ______________  在附近開店 ______________  在市區經營與管理珠寶店 ______________  在旅行社工作

我們認識某些人是 ______________  護士 ______________  職業高爾夫球選手 ______________  學生 ______________  時裝模特兒 ______________  安全防護人員 ______________  秘書 ______________  音 樂 老師 ______________  藝術指導員 ______________  駕駛員 / 空服員 ______________  巴士駕駛 ______________  銀行出納員 ______________  服裝設計師 ______________  汽車技師 ______________  編輯 ______________  實驗室技術員 ______________  飯店老闆 ______________  社會工作者 ______________  經理 ______________  麵包店老闆 ______________  設計師 ______________  營養學家 ______________  機械師 ______________  演說者 ______________  醫生 ______________  教會人員 ______________  房地產掮客 ______________  新聞從業人員 ______________  汽車房屋銷售員 ______________  飛機票經紀人 ______________  電腦程式師 ______________  汽車房屋經銷商 ______________  商業機器推銷員 ______________  飲料分銷商 ______________  空中交通服務員 ______________  救生員 / 游泳教練 ______________  室內裝潢師 ______________  電腦銷售員 ______________  雜貨店老闆 ______________  保險從業員 ______________  批發商 ______________  租車代理 ______________  運動選手 ______________  電視播報員 / 製作人 ______________  工具製造商 ______________  廚具推銷員 ______________  舞術指導 ______________  工業工程師 ______________  研究員 ______________  電話接線生 ______________  印刷人 ______________  女待 ______________  傢俱經銷商 ______________  公證人 ______________  男 / 女演員 ______________  工程師 ______________  承包商 ______________  牙齒 衛生 醫師 ______________  老闆 / 經理 ______________  高速公路加油員

朋友或敵人？

我們之中有許多人往往難以決定這項工具 ( 電話 ) ，是好是壞。它能不能幫助我們？或者如果我們不拿起它，是否仍能創造出任何奇蹟來？很少人體到電話這項資產真正的意義。當你與某人私下接觸時，通常依據下列五項要點來給你打分數：

•  你看起來如何

•  你做了些什麼

•  你如何做的

•  你說了些什麼

•  你如何說的

換句話，你正接受評判。你要考慮到你的潛在客戶正處於

拿你和其他也曾在他身上下功夫的人在心理上做比較的過程中。

現在，你要考慮到，你的潛在客戶，當他在電話裡和你說話時，祇能基於兩項要點來判斷你：

•  你說了些什麼

•  你如何說的

私下的信任應該在電話談話結束時昇高。你的潛在客戶不能看見你見你的眼神，也不能以任何方法評價你，祇能靠這項工具所傳達的來判斷你。

你要對此多加思考，你便會： “ 愛上那具電話”

客戶名單

姓              名 地              址 電               話

_______________ _______________ _______________

為了使您早點獲得成功，我們便簡述以下成功的模式，這是一個已被證實的模式，很容易學習和教導。當您開始做時，要牢牢記住，實際上這是一個循環不止 的活動，一步按一步地成功複製成功。當您在進一步地與朋友、顧客、直銷商接觸前，必須準備好且知道如何去做，這是非常重要的。如果您完全了解且實踐這成功 的模式，您將能建立一個更快、更穩固且比較能教導其他人的事業。以下便是許多可幫助您的重要因素。

•  夢想 對您的理想下定義 → 目標設定

•  承諾 立下一些誓言 → 下承諾

•  列名單 立一份名冊

•  邀約 邀請您的朋友

•  講計劃 要有一個成功集會

•  跟進 下一步     貫徹到底

•  檢查進度

•  複製 教導成功的模式

•  對您的理想下定義

•  短期目標

•  您想買什麼？

•  要花多少錢買？

•  多快您想得到它？

•  無論您的期目標是什麼，藉以下使它可被看見：

•  剪下圖片放在鏡子或冰箱上。

•  試著去購買它。

•  長期目標    

•  想大的事情 !!

•  財務獨立，提早退休，自由 --- 等等。

•  為何您想要這長期目標？

•  您是認真的嗎？

•  別讓任何人偷了您的夢 !! 

•  立下一些誓言 ( " 計劃 " 可以修正，但 " 決心 " 絕不改變 )

•  以下這些應包含在您第一次的訂單

1.  創業資料袋。

2. 自己購買其他可用的產品。

3. 書： 如何成為一個成功的直銷商

行動中百萬富翁

登峰造極    

成就與財富

4. 黑皮冊 --- 成功手冊  

5. 第一次集會所需要的產品與材料

6. 錄音帶、錄影帶、光碟

•  以下這些應該在第一個月準備

•  錄音機

•  空白錄音帶

•  2- 4 個 " 決心袋 "

•  適當的庫存  

•  立下時間的諾言

•  每星期參加幾個集會

•  " 貫徹到底 " 是最重要的，別共抱著 " 試試看 " 的心理去做，因為沒有人中途而廢而成功的。

•  參加每個月定期的研討會及大會

＊確實作好時間管理

•  立一份億萬名冊 --- 與您的推薦人

A 、 直接潛在的直銷商

•  家庭

•  朋友

•  鄰居  

•  同事

•  任何您所知使用 " 產品 " 的人 ──   " 勿存成見

"B 、 間接潛在的直銷商 -- 相識的人

1. 任何您所知的人是因為 ······ 孩子、家庭、學校、寵物、衣服、車子，提供您或您家服務的人，服役、先前的工作、俱樂部、教會、委員會、購物等。

2. 考慮人的來源 -- 不只是個名字而已。

3. 不斷地在名冊上加新名字 -- 當您想到一個名字時，將它寫下。

C 、 人最大的來源 -- 想要成為朋友的陌生人

1. 每日對潛在直銷商要有新的認知 -- 使它成為一種習慣。

2. 多觀察在做這事業或有意願做的人。

3. 學習成為一個好聽眾，他將會很快地使您有機會引導他進入此事業。

4. 傳播與耕耘。藉著到相同的地方購物，上相同的館子等等，您將會與一些人建立良好的關係，且讓您有機會邀請他們進入您的事業。

5. 儘可能與您的推薦人和領導者接觸。

四、邀請您未來的直銷商 -- 練習導致成功 ( 從不欺騙您未來的直銷商 )

A 、一些邀請的用語：

•  我們有一個很令人興奮且可賺些外快的主意，想告訴您。

•  您喜不喜歡您目前的工作？

•  您知不知道誰對賺些外快有很高的興趣？

•  您對以極少投資且有賦稅保護的額外收入有興趣否   ？

•  您是否賺到您所想要花用的錢？

•  您是否一輩子想做您目前的工作？

•  您是否對投資於創造額外豐富的收入感興趣？

•  您喜不喜歡您的收入加倍？

•  您是否能心無成見地花兩個小時，來聽一聽這個已被證實成功的生意 呢？

10. 您是否想了解專業的 6- 4- 2 系統？

B 、一些要牢記在心的建議：

1. 當您邀請朋友來集會時，你要試著：

a. 激起好奇心

b. 製造面談的機會  

2. 避免解釋一些零碎的問題，會有以偏蓋全的現象。

3. 避免提及銷售或產品，人們會存有偏見，而蒙蔽了它的潛力。即使您認為您的朋友會來集會，但，同時也準備他們不來時所該做的事。

4. 以問題來回答問題。例如： " 是否與推銷有關？ "  " 您喜歡推銷嗎？ "

5. 給您所邀請的人一個為何邀請他的理由。例如：我覺得您將會在這個事業裡很成功，我願意將所有的細節告訴您，以便您有個明智的抉擇

五、要有一個成功的集會

A 、建立二次集會的觀念

1. 選擇每星期比較合適邀請顧客的兩天。

2. 第二次集會應自動提出下一次的邀請，以便彼此再溫習與研究一番。

3. 在第一星期中至少有二次集會，會使您有較好的開始及較早的成功。

4. 在最初的兩個集會後，我們建議對有興趣的人，做進一步的集會，以便解答問題。

B 、確定您的集會 -- 在集會前一、兩天

1. 要簡明 -- 在此時不要回答任何問題。

2. 打電話 -- " 我是不是說 7 ： 30 ，我們會見面 " 。

3. 寫信 -- 寄限時專送並附上地圖，以便易於找到地點

4. 傳真

5. 您的太太與未來直銷商的太太確定集會的時間與地點。

C 、集會的氣氛

1. 輕鬆的 -- 是興奮的，而不是憂慮。您將會感到很有趣，且會使您成功。

2. 生意集會的衣著 -- 男人西裝，女人裙裝。

3. 勿擺設過多的椅子 -- 進入一個擺滿椅子的空房間，會使新來者感到驚駭，視需要再加椅子。

4. 集會的場所不合適有小孩及寵物。儘可能安排讓孩子早點睡或者請個人看小孩。將寵物關在房間裡。我們愛我們的小孩及寵物。但他們的確會破壞集會。任何注意力的分散會使你少掉一個直銷商，因為他們並未集中精神在集會上。

5. 除了在適當時機時，產品、書、雜誌、襟章及討論在集會前或集會中不要被看見或聽見。

6. 提供簡單的飲料 -- 茶、餅乾等等，不要喝酒。不要在討論時，提供飲料，而要在客人到達時及產品示範後。您想要讓別人看您的計劃，而不是談論他們的。

D 、集會的處理

1. 準時開始，不要晚於 7 ： 45 ，不要等遲到者， 15 ~ 20 分鐘的閒聊是可以的，如因有人遲到或缺席，不要向任何人提及，應該讓他們有種被單獨邀請的感覺。

2. 集會的主人應介紹演說者，使用以下的話： " 我太太和我即將開始一個我們認為很有前途的事業，我們對它潛在的發展感到很興奮，但尚未能正確地認識這項計劃的價值，因此，我們的一位朋友 XXX 先   生同意到此來向各位解釋此一機會，在 XXX 先生解釋後，我相信您會知道我們為何如此興奮，或許您也願意來分享此一機會，我們即將開始建立此一事業，同時希望您也成為我們的夥伴 " 。

3. 在集會中記筆記且錄音。經過 2 ~ 3 次集會的介紹後，您將希望您自己來主持集會。

4. 要保持興奮！正襟危坐！表現您的信仰！不要中斷演說者！將您的疑問保留與您的推薦人一起討論。

E 、 集會的結束

1. 在休息中 -- 以下是些很好的問題

a 您是否看清您在此項事業的潛力。

b 我希望您是像我第一次集會時同樣感到興奮。

c 您是否想到任何人和他分享此一機會。

2. 進行下一步 -- 約定下一集會

a 今晚我們在此地聚會，或許明晚我們到你家，藉此彼此可以做更深一層的討論。

b 下一步您所該做的，便是再聚一次 ····我去找您！

3. 讓客人帶走一些有價值的東西

a 最好是〝決心之袋〞

b 錄音帶或月刊和有關資料。

六、貫徹到底

A 、 何時

1.  24 ~ 28 小時是最高興的興奮期間。

2. 在第一次集會後，應要約定下一次集會。

3. 打電話再次確定下一步該做之事。〝我是否可在今晚 8 時到您家，順便帶走〝決心之袋〞或資料。〝很好到時候見〞；或〝我會在 8 點來帶您去見我們上線直銷商，順便再聽一次此項計劃，到時候我們很樂意回答您任何的問題〞。

B 、如何做

1. 在任何可能的時間親自去做，直接面對面是最好的辦法，帶他們去見一些成功的人。

2. 將〝決心之袋〞賣給他們，且幫他們建立頭二次的集會。

3. 如果他們沒興趣做，使他們成為優先的顧客。 (  將這個事業的產品賣給他們   ) 。

C 、可派上用場的用語

1. 您是否已經決定如何去花您所賺進的錢？

2. 在您見了此計劃且疑問得到解答之後，有無任何原因使您無法在此星期開始您第一次的集會？  

3. 不要問〝您的決定是什麼？〞〝您是否要加入？〞   假設他們都很願意去做。

4. 建立頭兩次的集會。一次可帶他們去公開的創業說明會以便進一步研討。其他一、兩次在他們的家做基本計劃的介紹。最好在第一星期有二至三晚的集會。

D 、 預期的結果

1. 直銷商 -- 一個自由企業的夥伴。

2. 顧     客 -- 在今晚建立起基本產品的銷售。

3. 介紹人 -- 詢問他們是否有那些人可能有興趣。

七、進度的檢查

A 、 畫出您組織的圖形

1. 名字和 PV( 點值 ) 。

2. 設定您這個月的目標，並假想此目標是存在的。

 B 、 覆查這個月的進度

1. 與您的推薦人及董事一起做此事。 (  輔導是非常重要的！ )

2. 您是否對您的進度感到滿意？

3. 還有那些方面需要加強的？  

C 、 立下每個月的目標

1.PV( 點值 ) 的目標，基本上是最急切的也是最重要的。

2. 推薦的工作。 ( 每星期有幾次集會，有幾對新的人 )  

3. 零售 ( 提供最好的服務給 10 ~ 20 位顧客 )  ( 產品愈多，愈容易做到 )

八、教導成功的模式

A 、不論您學習什麼，要學得好到足以去教導您的團體。

B 、和您新推薦的夫婦，一起覆閱這幾個步驟。

C 、在私下及討論會中教導這幾個步驟。

D 、您首先必須學習，然後再去教導，而後去教導那些教導者如何去教導。

E 、您所立下的典範是教導他人最好的方式。

要記住 !! 這項計劃是會產生效果，如果您去推行此計劃 !! 我們希望您是願意相信這些成功的事實，並花下功夫去實現它 !!  鼓勵您的朋友去參加創業說明會、研討會、表提會，使他們真正參與，因此，他們能多看到點，並且會更相信它 !!!!!

接下來我們再來談談一些實務，先談 6- 4- 2 系統所要求的每日七件事情，這也是我們的「功課」，很多人離開學校已一段時間了，也很少作「功課」了，因此在這個生意就是要做這七件事：

•  要聽錄音帶：

每天聽個二、三十分鐘，絕對不要相信自己的腦筋，根據實驗；聽完演講 24 小時以後便忘了一半，二天以後，大概就「還」給老師了，所以要常聽錄音帶；何況講師多年的經驗能夠利用 60 分鐘、 90 分鐘的帶子來吸收再方便不過的了，最終建立起錄音帶的圖書室了。

系統裡規定，既然要把這生意做好，就把每月的新帶子分配給中間幹部， ( 就好像所訂閱的「週刊」送到一樣！ )  要常聽才會成長； 6- 4-2 系統的視聽工具表，相當豐富。保險業或傳統的業務單位，每天需朝會鼓勵，但直銷是自由企業，藉用錄音帶每天聽之，鬥志自然會再燃燒起來。

•  要看書：

一樣的，每個月皆有新書到家裡， ( 就像是「月刊」寄到一樣   ) ，當然這些書皆是系統裡決策會議所討論後決定的；您一定會覺得很奇怪，做直銷怎麼每個月還要看書 ?! 6- 4- 2 系統厲害的地方除了帶線帶深度以外，就是認識陌生者，他有一句話叫「先有友誼，便有領導者」。

我們都知道，傳銷的魅力在於雖然不一定自己所認識的朋友都是強棒，但領導者可能在自己的第二代、第三代產生，那如何來 認識領導者或陌生者呢？那就是肚子要「東西」了，因為物以類聚，任何人皆想推薦「強棒   」，但如何來推薦他這位關係好或優秀的人 ?! 能夠出口成章，或所談之內容足以吸引別人，或讓對方覺得交到你這位朋友很好，因為您有「料」！您只要把書中一些金玉良言，或一個令人激勵的故事引述出來， 一定博得賀彩，友誼便一大堆了，很容易以後導入這個系統的前瞻性，自然引起對方的好奇心，或吸引他進來了，自然多一條線了。

因此剛開始有幾本必看的「教科書」。例如：成就與財富 ( Think and Grow Rich ) 、大思想的神奇 ( The Magic of Thinking Big ) 、你會成功 ( Move    Ahead With Possibility Thinking ) 、登峰造極 ( See you at the Top ) ，人性的弱點 ( How to Influent People ) ····· 等等；這些均是美國世界各地暢銷數百、千萬，一再版的激勵書， 6- 4-2 系統曾經提到「名嘴」往往直銷做得並不好，很少看到後來又穩定又成功的，他們提到，不需要很會講話，只要會講「故事」就好了；會講故事的人就是最好的演講 者，這些故事皆在書中呀！有人說， 現在是「知識領導」的時代，怎麼可以不看書呀！各位需要的話，我把這數十本書的名字可以告知。

•  參加上線的集會：

上線或系統的集會是最優先的，每個月我們會把這些優先行程記錄在「黑皮冊」上， ( 我們「黑皮冊」設計得很精緻，後面將節錄一些特點以饗各位 ) 至於直銷公司的大會可有可無，為什麼前面提到 6- 4- 2 系統有自己的大會，因為在公司的大會裡面，有時是別的體系的人上台分享，因為講法、做法、理念等各方面皆不同，他們自己已有很多自己激勵的方法；因   此，不必太多的時間在上面，最重要的是要正確的教法及做法，參加系統的集會亦有多種作用，檢查自己組裡人數狀況，傳達運作的訊息，因為他們不用「中心」作 業，所以這樣的聚會就非常重要了，尤其他們的 N.D.O ，是筆者所看到的沒有如此精闢的教法了，很有組織的概念，真有一套 !!

•  使用產品：

真正去用了公司的產品，才能體會產品的性質及效用，使顧客知道自己也是愛用者，倍具信心，不是拿顧客當 " 實驗品 " ，同時也可學習到產品的展示方法及技巧，也可容易的與其他產品作比較。

一個「笑話」 ---- 有時上線到下線家裡作集會，同時到浴室作「檢查」有沒用公司產品，假如沒全換過來的話，便拿一個袋子把其他廠牌的產品全搜走，保證下個月業績突飛猛進，因為用了產品後，他便「大嘴巴」的去告訴朋友產品的「偉大」了。  

•  與上線常聯絡：

他們提到常聯繫的就是「有心人」也就是上線的工作重點，當然就是那位常有聯絡的下線就對了；所以 6- 4- 2 上下線的聯繫非常緊密，有時傳達一件事情，一下子全省伙伴馬上全被告知了，動員的力量相當大，他們提到作為推薦人有四個責任：他必需是肯學習的重視上線時 間， ( 我們發現 6- 4-2 的團隊非常守時，尤其在作集會的時間控制得非常好 ) 好的資料往下傳尋找問題。

•  零售產品：

並不是說要挨家挨戶「推銷」，或怪招去做「問卷調查」，只是踏實的做好服務及追 15 - 20 重複消費的顧客即可。當然，隨著時間過去，會再增加好客戶的；主要的對象就是那些不想做這個事業的人，或透過別人所介紹的人，或不來參加集會的人，或年齡較長者。

•  展示計劃：

有的人叫 S.T..P.( Show The Plan ) ，有的叫 O.P.P.( Opportunity Presentation ) ，分成三種方式： 一對一，這是 6- 4 -2 最厲害的地方，他們有一套標準的方式及工具，可到窮鄉僻壤的地方，任何地方皆可跟人家分享，主要的是他們談的方式與內容與一般人不太一樣，這也較能找到真 正的領導者，而他們的上線帶線或 ABC 作業方式又很徹底，故「複製」的很完整家庭集會，充分的利用客訴，小辦公室，請上線來作說明，自己在旁學習，至於家庭聚會所要注意及運作的方式，下一個階 段將會另外說明。各地區較大型的集會，所謂大集會較易讓人下大決心，他們運用得非常有經驗，主要的所有參與者，給人的感覺就是「不一樣」；也不說不該說的 話，尺寸拿得非常恰當，以後的資料裡筆者再提到的。

節錄「黑皮冊」其中一些「重點」：

這是寫給「看得懂」的看的，

注意！話是說給「聽得懂」聽的！

當遇到一座山我絕不停止！

我繼續努力直到我攀越過去，

尋找一個通道，一條隧道，

而使這座山變成金礦。祝福您！！

在發展一個穩固的事業，你至少必須要尋找三個領導者。

同時，幫助您的領導者發展出另外三個領導者。

一個或一對領導者的基本條件是：

A 、每週做 4 ~ 5 次創業說明會者。

B 、參加所有的集會、研討會及團體聚會。

C 、實踐及教導成功的模式。

D 、聽錄音帶，讀積極上進的書，與他的推薦人以上的人交往，且學習他們的做法。

E 、將產品、書及錄 音 ( 影 ) 帶 列入詳細目錄，做任何可使工作完成的努力。

對於直銷人員，單單這一篇， 就價值百萬了 ， 來！注意 看！並付費 !! ( 這可是筆者千辛萬苦的去「挖寶」的呀 !!) 前面提過 6-4-2 系統推薦的第一代整體來說，不在於多，但是他們很會作深度，作深度的作用即在於「穩定」；線穩了，生意便自然穩了，我們先劃一個圖形，讓大家看看，然後再 作解說：

圖中所看到 的 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F  就是

他 們的深度，也就是說當您開始做直銷這個生意時，首先當然依自己的人際關係，也許就推薦了幾 個朋友進來； ( 如何列名冊，如何推薦以後我們還會有專 文報導 ) ，依 6-4-2 系統的說法 是每個人每星期皆有 7 天或 7 個晚上的時間，平均每一條線分給他一個晚上的時間， 行程便可充分的安排好了；他們不用中心方式作業， 故開始大抵以一對一及家庭聚會為主；如圖所示：當星期三排給 A 先生或 A 小姐此條線時， ( 假設 A 是有心人，事先便與 A 談好，有默契了 ) ，而「您」己是一個獨立作業的領導者時，「您」在 A 身上開始下功夫了，排給他 2~3 次的集會 (1 對 1 或家庭聚會 ) ；這樣的話，從 A 所列的名單裡當會找到有心人 B 先生或 B 小姐；

也就是說找到了第二代的有心人，然後「您」便跳下去帶 B 了，在這有心人「 B 」身上也做了二次集會後，可能就會找到有心人 C1 及 C2 ，先在 C1 做

2 次看看，如果還找不到第 3 代有心人，再跳到 C2 身上作業，而終於再經 2 次集會後終找到「 D 」有心人， ( 此時 C 並不是不理他，就交給系統的集會及工具來成長了，以後再看看是否真正起來 ) ；假設 D 是一個很快便「獨立」的領導者，則推薦的人數便大量的增加，很快的以此類推便會找到有心人「 E 」、「 F 」·········

以此類推。

這個情形是假設如此的做深度，做到第 4 代「 D 」時才找到一個強的領導者， ( 不可能每個人第 1 代便有領導者出來 ) ，不過，依比例來說，很多情況是三代之內便有領導者出來了，不至於要做到 「 D 」代才有，不過很重要的是，當有領導者「 D 」 出來時，便要趕快做一次 642 系統 NDO ，而加以訓練之 ，這樣這 個人便知道「複製」的道理了 ，這樣的話，對 A1 、 B1 、 C2 來說，也都進入狀況了，也開始成長了 ( 事實上，他們已經過 2 次 + 2 次 + 2 次的上線「身體」工作，當可「體會」 到一些事情了 ) ，再加上系統平常所辦的一些公開說明會、 NDO 、 或 各種領導的訓練會，只要是「有心」 一樣的也會起來 ， 642 系統厲害的地方就是把一個平凡人或沒經驗的人也會變成 「專業」或獨當一個，他們稱這種方式叫 「二次集會原則」 及「火燒屁股法」 ( 就是從 D 的強棒會「燒」到 C2 、 B 、 A ······ 等「上線」 ) 。

一條線深度一直做下去，一定會找到 3 個領導者，當有 3 個「複製」者時，這條線便 「東方不敗」了，也就是說，這條線絕對是一條「獨立」線了。這種用 「身體」去工作，便是真正贏得下線之友誼，比較不會說因少數 一、二人之問題，而影響到整條線的穩定度；如此而來星期三的 A 條線沒問題了，再排徊個星期四給 A1 吧！星期五給 A2 吧！一條又一條就這樣做起來了；更厲害的是他們下線的領導者 B 、 C2 、 D  ······ 等也「複製」起來了，結果是比較不會 「一條獨大」，隨著時間過去，會是比一般人擁有比較漂亮的組織網， 只不過是比較起來，開始時不會像其他人那麼「快」但長久下來是比較「 穩定」的作法，因 「成長」是需要時間的呀！

畢竟，傳銷事業，求得是將來能真正的「非凡自由」呀！總之，他們的一個大原則是「 有深度做深度，有寬度做寬   度」這其中再與系統裡的搭配作業，確實可做到「借力 、使力而少費力」的原則，據我們觀察了解，這一群人竟是 90% 以上皆沒從事過傳銷的經驗 ， 而這些高階的領導者，皆是在  2- 5 年內成就非凡了，也讓我們深深體會到， 6-4-2 系統確實有一套很特別的作業及帶線方式；若讀者有任何疑問，皆可詢問之， 這是開放的園地，有關於任何組織運作的問題，筆者均樂於幫各位解答 ，或介紹他們眾多的領導者與大家切磋。

好！我們開始來談談   642 系統的一些 Know How 吧！

首先來談談 6- 4- 2 系統運作的特點：

一、直接推薦的人不多是其特色：

【故事一】在 A 公司時代的 642 體系，當時有一個外國人來到台灣，謂之要在台灣找一個代推薦人，結果 A 公司的行政人員無法找到適合的人，這位老外就丟給他一句話：「你只要找到比較會做深度者，就對了 ( 就是比較有深度的人 ) 。所以 642 的人組織運作時紮好深度，就比較穩定，就不需要像人海戰術一樣去推薦一大堆人。

【故事二】 W 先生在 A 公司做到鑽石級總共推薦   23 人；在 N 公司做到最高階，也推薦 48 人。所以 W 先生一聽到有人在直銷體系裡一提到整個組織網號稱有多少萬人，才塑造一個最高階時，就直接想到的 是「人 海戰術 」、「以 網撈魚」的方法，能撈到幾尾算幾尾；不思以正確紮實的 Know How 來作教導，而把一些有心的人弄死掉，殊為可惜。不，應稱之為「 痛惜」，因為後面的像人無法 「上線 」一樣去大海撈魚了。 也再撈不出五萬、十 萬個人次了。

W 先生曾經遇過這樣的事，有一次 W 先生有一個下線邀他到凱悅喝咖啡，那個下線也同時邀請 F 公司的一個高階的領導去凱悅 ( 據聞排名前五名的 ) ，顯然這個下線是「邀約」的高桿 ，把兩個高階的全部在一起了，他的意思是聽聽這兩個高階，談談兩個公司的優劣，再作抉擇加入那一家 ( 太聰明了 ) ，後來 W 先生與這位 F 公司 S 先生互相介紹認識後，因為皆是高階，彼此變成朋友，互相鼓勵後結束 W 先生問後來的這位下線一句話 ：「 你猜，他做三年，第一代推薦多少人？竟然是 400 人！你現在假如要做 F 公司，要像他一樣的話 ， 恐怕第一代要推薦 800 人！」壯觀呀！壯觀！

記得前面曾經提到兩個觀念：

•  什麼是直銷？→它是提供一個機會給一個沒有資金、沒有   店面、即住在窮鄉僻壤的地方，憑著自己的努力，加上正確運作的方法 ，仍能造就一個有心人的成功；可以把一個人的能力潛力發揮得淋漓盡致 ，不需要像傳統的行業的一樣踏著別人肩膀才能上來， 要注意的是有 Know How  者就不會說到愈後面愈難做了。

•  6- 4- 2 系統特別重視複製觀念的傳承， 他們提及一件 事，「任何領導者，本身沒複製好，把錯誤的方法到後來做不下去或消失掉，那這個上線是不能原諒的」，由此可知他們是如何的要求與嚴謹。他們又提到「真正成 功，並不是做上線的做到高階成就，而是下線也因循其正確的   Know How 也做到成功，才叫真成功。」

經過這段時間的探訪，與其它公司、其它體系探討，一樣   的在直銷的領域裡，竟然講法、教法、做法竟然有這麼大的差異呀！這與以前我們所認知的傳銷，竟截然不同， 6-4-2 系統；真的不簡單裡面充滿了學問哩！

二、整個組織不在於人多，而在於「精」：

也就是說他們很會「看」人、「過濾」人在短時間就可知道這個人是不是消費者、或經營者；他們是有一套方法來「檢查」人 的；他們用「工具」、「集會」、「上線」用時間就可以知道這個人的動向；因此，比較會找到真正的有心人，而用 6-4-2 傳統的方式那個人身上就工作下去了 ( 也就是作深度了 ) ，因此比較不會費時間去亂抓人；每個人一星期皆有 7 天 (7 晚上 ) 他們說，假如有心人四、五個，一個人或一條線給他一天或一個晚上，時間上就分配得差不多了。根本不需要馬上去推薦一大堆的人，咦！那這樣的話，我也可以來 找出四、五個吧！那這樣筆者也可以做哩！嘿，可以考慮考慮，因為筆者也思之將來可以非凡的自由呀！

三、業績開始的時候不會很大，但組織很穩定：

因為開始作業時，是一面做一面修學分的情形，以 642 的經營者來說，前面是需花一點時間來成長訓練的，而屬於銷售部份的時間便被佔用一些了但整體來說，到後來個人之組織網及業績都是穩定的可說是雙管齊下。

四、不用「中心」的方式來作業：

這是我們所最不能了解的地，因為我們以前所接觸到全省的直銷公司或直銷體系，幾乎全部租用中心會場來運作，唯獨   642 體系沒有中心，而且一再的提示不要用中心的方法來做，令筆者初期百思不解，經過再三的參與了解後，己經可以歸納出一些答案了，諸位讀友，再學一招吧！

•  利用中心會場是花一筆數目字的，當然，有的人會用話術來解決的，他會說做生意嘛！本來就必需些許的投資的；於是租金、押金、水電、視聽音響設備、辦公器材 設備費用， 絕大部份皆無疾而終，或弄得不歡而散； 6 - 4- 2 對於中心的解釋為   →   初期人數會比較多，後來變成一批進來一批人走掉，輪番交替的結果，到後面變成所謂「邀者不來，來者不簽，簽者不做了」的惡夢，因為中心產生的負面太多太多 了，下面一個個的我們將作詳盡的剖析。  

•  住在偏遠地區的人，當地無法有足夠的人力、財力，無法設中心，他會認為：「直銷事業，都市裡有中心才能做，偏遠地區不能做，因為沒有夜車或回家三更半夜 了，全省能有幾個中心？」注意筆者前面所說的，直銷事業是提供一個機會，給任何有心的人憑著自己的努力，再加上正確的 Know How ，不管住在那裡，有沒有資金，皆可造就成功，這就是 642 系統一直強調的地方。

•  最嚴重的是，中心會場運作無法「複製」人，這是一個很有趣又很嚴肅的一個話題：因為每個直銷事業，每個直銷體系都在談要複製，談 Copy ；但據統計傳到第三、四代，傳到外縣市一定走樣，各講各的，各做各的；筆者前面提到， 642 這個系統講的、做的都一樣，甚至於服裝、儀容都一樣是值得探討的地方 。 不過在他們的訓練會提到「 一個體系沒複製的話，到後來會產生分崩離析，不穩定的情況」倒是一個很值得注意的地方。對於中心無法複製人，他們的解釋是這樣的：譬如說 H 先生很有心，要做這個生意，結果從中心排的課程從星期一 A 講師學了東西，然後再星期三 B 講師那裡，做好了筆記，星期五的 C 講師又有另外一套，故 H 先生就把這三套「精華」傳給他的下線，他的下線一定又會再加蛇添足 ，於是傳到 三、四代後；到中、南部後絕對走樣了，因為這是「人」的事業，人性本來就是主觀的動物，沒有一個經過「證實」正確的有 Know How 的系統是不可能複製的。

•  中心另外一個嚴重的問題，就是「大混線」，這也是犯了直銷的大忌，因為混線大抵上會產生消極性的事情，不會像同一個上線在場僅談積極建設性的事情，加上大 家你一句我一句就開始「喝咖啡，談是非」 ( 這是人性 ) ，甚至批   評上線了； 加上裡面的層次不同一定會產生問題 ，這裡面將來若有其中一個人換跑道跑到做別家，那問題就「大條 」了 ， 有時候，整條線全帶，那就真正欲哭無淚了 ， 6- 4- 2 系統特別強調不混線 、 不跨線的 ， 真是「未卜先知」呀！

•  中心講師作業靠個人魅力不長久：常常有一些直銷公司，均有少數一、二個能言善道的講師個人深具魅力，短時間是吸引人的，全場也是滿滿的；但一段時間後 「個人故事」 也談完了， 沒有紮實的去帶深 度，便會變成一批人進來，一批人出去，惡性循環後變成人比較少了，或開始剩下的便是大部份的年輕族群，並不是說年輕族群不好，但一個健康的直銷事業，應該 是很均勻的，吸引一些不同族群，不同階層年紀及性別的，假如變成一個特定對象，或太年青化，那就要特別注意了，我們在美國及台灣所看到的 642 系統裡的成員，很均勻、很整齊，看起來就像個事業家嚴謹 的態 度，讓我們 蠻震撼的也留下一個省思，一樣的在經營直銷事業，何以有如此之差異；總之，若靠個人魅力，則直銷自己的事業寄託在這個人的身上是很危險的，因為這個人不能 出差錯，不能感冒、不能出國，今晚的講課必需要「精彩」，否則帶來的人必受影響！換句話說，自己的生意寄託在這個講師身上，「太」太危險了 ( 若這個講師是旁線的話，就是混線了，後遺症更大！ ) 總之，自己的生意要自己來掌握，而有系統正確的 Know How 來支援， 6- 4- 2 系統裡面的上線、集會、工具的密切搭配運作！所產生的問題少之又少，也很少求得公司行政人員的支援與行政上之困擾，他們自己管理很好，很正確、很穩定，多 年來一項如些，筆者曾作入深入之查訪證明了此點！

其它有關中心的種種缺點，不勝枚舉，例如：金錢糾紛、課程安排糾紛、人事糾紛、搶線糾紛、··········   等等，不能不謹慎呀！

事實證明，有些公司弄輕化了以後，業績就停滯了，有些個人魅力中心，後來就形成人員稀少了，或難推薦了，或講師出國時，本地的業績就會受到影響，這就無法達到直銷的極 致精神 → Freedom

沒錯！直銷是個機會，拼個三、五年以後能自由，能有錢又有閒，這是與傳統事業最大不同的地方，但必需要選對直銷公司 ( 永續經營及理念 ) 與選對正確 Know How 的運作系統呀！

不可不謹慎 !!

另外值得一提的是 6-4-2 系統因為不用中心；完全是用身體去帶深度，（他們有一套帶深度的方法），所以比較不會像一般體系，即使是超級明星也僅一、二條獨大線， 6-4-2 系統的人給他們成長時間，比較會有比一般體系更多的不錯寬度出來，這是中心運作所不能體會，也無法做得到的。