好！我們開始來談談 642 系統的一些 Know How 吧！
首先來談談 6- 4- 2 系統運作的特點：
一、直接推薦的人不多是其特色：
【故事一】在 A 公司時代的 642 體系，當時有一個外國人來到台灣，謂之要在台灣找一個代推薦人，結果 A 公司的行政人員無法找到適合的人，這位老外就丟給他一句話：「你只要找到比較會做深度者，就對了 ( 就是比較有深度的人 ) 。所以 642 的人組織運作時紮好深度，就比較穩定，就不需要像人海戰術一樣去推薦一大堆人。
【故事二】 W 先生在 A 公司做到鑽石級總共推薦 23 人；在 N 公司做到最高階，也推薦 48 人。所以 W 先生一聽到有人在直銷體系裡一提到整個組織網號稱有多少萬人，才塑造一個最高階時，就直接想到的 是「人 海戰術 」、「以 網撈魚」的方法，能撈到幾尾算幾尾；不思以正確紮實的 Know How 來作教導，而把一些有心的人弄死掉，殊為可惜。不，應稱之為「 痛惜」，因為後面的像人無法 「上線 」一樣去大海撈魚了。 也再撈不出五萬、十 萬個人次了。
W 先生曾經遇過這樣的事，有一次 W 先生有一個下線邀他到凱悅喝咖啡，那個下線也同時邀請 F 公司的一個高階的領導去凱悅 ( 據聞排名前五名的 ) ，顯然這個下線是「邀約」的高桿 ，把兩個高階的全部在一起了，他的意思是聽聽這兩個高階，談談兩個公司的優劣，再作抉擇加入那一家 ( 太聰明了 ) ，後來 W 先生與這位 F 公司 S 先生互相介紹認識後，因為皆是高階，彼此變成朋友，互相鼓勵後結束 W 先生問後來的這位下線一句話 ：「 你猜，他做三年，第一代推薦多少人？竟然是 400 人！你現在假如要做 F 公司，要像他一樣的話 ， 恐怕第一代要推薦 800 人！」壯觀呀！壯觀！
記得前面曾經提到兩個觀念：
• 什麼是直銷？→它是提供一個機會給一個沒有資金、沒有 店面、即住在窮鄉僻壤的地方，憑著自己的努力，加上正確運作的方法 ，仍能造就一個有心人的成功；可以把一個人的能力潛力發揮得淋漓盡致 ，不需要像傳統的行業的一樣踏著別人肩膀才能上來， 要注意的是有 Know How 者就不會說到愈後面愈難做了。
• 6- 4- 2 系統特別重視複製觀念的傳承， 他們提及一件 事，「任何領導者，本身沒複製好，把錯誤的方法到後來做不下去或消失掉，那這個上線是不能原諒的」，由此可知他們是如何的要求與嚴謹。他們又提到「真正成 功，並不是做上線的做到高階成就，而是下線也因循其正確的 Know How 也做到成功，才叫真成功。」
經過這段時間的探訪，與其它公司、其它體系探討，一樣 的在直銷的領域裡，竟然講法、教法、做法竟然有這麼大的差異呀！這與以前我們所認知的傳銷，竟截然不同， 6-4-2 系統；真的不簡單裡面充滿了學問哩！
二、整個組織不在於人多，而在於「精」：
也就是說他們很會「看」人、「過濾」人在短時間就可知道這個人是不是消費者、或經營者；他們是有一套方法來「檢查」人 的；他們用「工具」、「集會」、「上線」用時間就可以知道這個人的動向；因此，比較會找到真正的有心人，而用 6-4-2 傳統的方式那個人身上就工作下去了 ( 也就是作深度了 ) ，因此比較不會費時間去亂抓人；每個人一星期皆有 7 天 (7 晚上 ) 他們說，假如有心人四、五個，一個人或一條線給他一天或一個晚上，時間上就分配得差不多了。根本不需要馬上去推薦一大堆的人，咦！那這樣的話，我也可以來 找出四、五個吧！那這樣筆者也可以做哩！嘿，可以考慮考慮，因為筆者也思之將來可以非凡的自由呀！
三、業績開始的時候不會很大，但組織很穩定：
因為開始作業時，是一面做一面修學分的情形，以 642 的經營者來說，前面是需花一點時間來成長訓練的，而屬於銷售部份的時間便被佔用一些了但整體來說，到後來個人之組織網及業績都是穩定的可說是雙管齊下。
四、不用「中心」的方式來作業：
這是我們所最不能了解的地，因為我們以前所接觸到全省的直銷公司或直銷體系，幾乎全部租用中心會場來運作，唯獨 642 體系沒有中心，而且一再的提示不要用中心的方法來做，令筆者初期百思不解，經過再三的參與了解後，己經可以歸納出一些答案了，諸位讀友，再學一招吧！
• 利用中心會場是花一筆數目字的，當然，有的人會用話術來解決的，他會說做生意嘛！本來就必需些許的投資的；於是租金、押金、水電、視聽音響設備、辦公器材 設備費用， 絕大部份皆無疾而終，或弄得不歡而散； 6 - 4- 2 對於中心的解釋為 → 初期人數會比較多，後來變成一批進來一批人走掉，輪番交替的結果，到後面變成所謂「邀者不來，來者不簽，簽者不做了」的惡夢，因為中心產生的負面太多太多 了，下面一個個的我們將作詳盡的剖析。
• 住在偏遠地區的人，當地無法有足夠的人力、財力，無法設中心，他會認為：「直銷事業，都市裡有中心才能做，偏遠地區不能做，因為沒有夜車或回家三更半夜 了，全省能有幾個中心？」注意筆者前面所說的，直銷事業是提供一個機會，給任何有心的人憑著自己的努力，再加上正確的 Know How ，不管住在那裡，有沒有資金，皆可造就成功，這就是 642 系統一直強調的地方。
• 最嚴重的是，中心會場運作無法「複製」人，這是一個很有趣又很嚴肅的一個話題：因為每個直銷事業，每個直銷體系都在談要複製，談 Copy ；但據統計傳到第三、四代，傳到外縣市一定走樣，各講各的，各做各的；筆者前面提到， 642 這個系統講的、做的都一樣，甚至於服裝、儀容都一樣是值得探討的地方 。 不過在他們的訓練會提到「 一個體系沒複製的話，到後來會產生分崩離析，不穩定的情況」倒是一個很值得注意的地方。對於中心無法複製人，他們的解釋是這樣的：譬如說 H 先生很有心，要做這個生意，結果從中心排的課程從星期一 A 講師學了東西，然後再星期三 B 講師那裡，做好了筆記，星期五的 C 講師又有另外一套，故 H 先生就把這三套「精華」傳給他的下線，他的下線一定又會再加蛇添足 ，於是傳到 三、四代後；到中、南部後絕對走樣了，因為這是「人」的事業，人性本來就是主觀的動物，沒有一個經過「證實」正確的有 Know How 的系統是不可能複製的。
• 中心另外一個嚴重的問題，就是「大混線」，這也是犯了直銷的大忌，因為混線大抵上會產生消極性的事情，不會像同一個上線在場僅談積極建設性的事情，加上大 家你一句我一句就開始「喝咖啡，談是非」 ( 這是人性 ) ，甚至批 評上線了； 加上裡面的層次不同一定會產生問題 ，這裡面將來若有其中一個人換跑道跑到做別家，那問題就「大條 」了 ， 有時候，整條線全帶，那就真正欲哭無淚了 ， 6- 4- 2 系統特別強調不混線 、 不跨線的 ， 真是「未卜先知」呀！
• 中心講師作業靠個人魅力不長久：常常有一些直銷公司，均有少數一、二個能言善道的講師個人深具魅力，短時間是吸引人的，全場也是滿滿的；但一段時間後 「個人故事」 也談完了， 沒有紮實的去帶深 度，便會變成一批人進來，一批人出去，惡性循環後變成人比較少了，或開始剩下的便是大部份的年輕族群，並不是說年輕族群不好，但一個健康的直銷事業，應該 是很均勻的，吸引一些不同族群，不同階層年紀及性別的，假如變成一個特定對象，或太年青化，那就要特別注意了，我們在美國及台灣所看到的 642 系統裡的成員，很均勻、很整齊，看起來就像個事業家嚴謹 的態 度，讓我們 蠻震撼的也留下一個省思，一樣的在經營直銷事業，何以有如此之差異；總之，若靠個人魅力，則直銷自己的事業寄託在這個人的身上是很危險的，因為這個人不能 出差錯，不能感冒、不能出國，今晚的講課必需要「精彩」，否則帶來的人必受影響！換句話說，自己的生意寄託在這個講師身上，「太」太危險了 ( 若這個講師是旁線的話，就是混線了，後遺症更大！ ) 總之，自己的生意要自己來掌握，而有系統正確的 Know How 來支援， 6- 4- 2 系統裡面的上線、集會、工具的密切搭配運作！所產生的問題少之又少，也很少求得公司行政人員的支援與行政上之困擾，他們自己管理很好，很正確、很穩定，多 年來一項如些，筆者曾作入深入之查訪證明了此點！
其它有關中心的種種缺點，不勝枚舉，例如：金錢糾紛、課程安排糾紛、人事糾紛、搶線糾紛、·········· 等等，不能不謹慎呀！
事實證明，有些公司弄輕化了以後，業績就停滯了，有些個人魅力中心，後來就形成人員稀少了，或難推薦了，或講師出國時，本地的業績就會受到影響，這就無法達到直銷的極 致精神 → Freedom
沒錯！直銷是個機會，拼個三、五年以後能自由，能有錢又有閒，這是與傳統事業最大不同的地方，但必需要選對直銷公司 ( 永續經營及理念 ) 與選對正確 Know How 的運作系統呀！
不可不謹慎 !!
另外值得一提的是 6-4-2 系統因為不用中心；完全是用身體去帶深度，（他們有一套帶深度的方法），所以比較不會像一般體系，即使是超級明星也僅一、二條獨大線， 6-4-2 系統的人給他們成長時間，比較會有比一般體系更多的不錯寬度出來，這是中心運作所不能體會，也無法做得到的。
留言列表
