為了使您早點獲得成功，我們便簡述以下成功的模式，這是一個已被證實的模式，很容易學習和教導。當您開始做時，要牢牢記住，實際上這是一個循環不止 的活動，一步按一步地成功複製成功。當您在進一步地與朋友、顧客、直銷商接觸前，必須準備好且知道如何去做，這是非常重要的。如果您完全了解且實踐這成功 的模式，您將能建立一個更快、更穩固且比較能教導其他人的事業。以下便是許多可幫助您的重要因素。
• 夢想 對您的理想下定義 → 目標設定
• 承諾 立下一些誓言 → 下承諾
• 列名單 立一份名冊
• 邀約 邀請您的朋友
• 講計劃 要有一個成功集會
• 跟進 下一步 貫徹到底
• 檢查進度
• 複製 教導成功的模式
• 對您的理想下定義
• 短期目標
• 您想買什麼？
• 要花多少錢買？
• 多快您想得到它？
• 無論您的期目標是什麼，藉以下使它可被看見：
• 剪下圖片放在鏡子或冰箱上。
• 試著去購買它。
• 長期目標
• 想大的事情 !!
• 財務獨立，提早退休，自由 --- 等等。
• 為何您想要這長期目標？
• 您是認真的嗎？
• 別讓任何人偷了您的夢 !!
• 立下一些誓言 ( " 計劃 " 可以修正，但 " 決心 " 絕不改變 )
• 以下這些應包含在您第一次的訂單
1. 創業資料袋。
2. 自己購買其他可用的產品。
3. 書： 如何成為一個成功的直銷商
行動中百萬富翁
登峰造極
成就與財富
4. 黑皮冊 --- 成功手冊
5. 第一次集會所需要的產品與材料
6. 錄音帶、錄影帶、光碟
• 以下這些應該在第一個月準備
• 錄音機
• 空白錄音帶
• 2- 4 個 " 決心袋 "
• 適當的庫存
• 立下時間的諾言
• 每星期參加幾個集會
• " 貫徹到底 " 是最重要的，別共抱著 " 試試看 " 的心理去做，因為沒有人中途而廢而成功的。
• 參加每個月定期的研討會及大會
＊確實作好時間管理
• 立一份億萬名冊 --- 與您的推薦人
A 、 直接潛在的直銷商
• 家庭
• 朋友
• 鄰居
• 同事
• 任何您所知使用 " 產品 " 的人 ── " 勿存成見
"B 、 間接潛在的直銷商 -- 相識的人
1. 任何您所知的人是因為 ······ 孩子、家庭、學校、寵物、衣服、車子，提供您或您家服務的人，服役、先前的工作、俱樂部、教會、委員會、購物等。
2. 考慮人的來源 -- 不只是個名字而已。
3. 不斷地在名冊上加新名字 -- 當您想到一個名字時，將它寫下。
C 、 人最大的來源 -- 想要成為朋友的陌生人
1. 每日對潛在直銷商要有新的認知 -- 使它成為一種習慣。
2. 多觀察在做這事業或有意願做的人。
3. 學習成為一個好聽眾，他將會很快地使您有機會引導他進入此事業。
4. 傳播與耕耘。藉著到相同的地方購物，上相同的館子等等，您將會與一些人建立良好的關係，且讓您有機會邀請他們進入您的事業。
5. 儘可能與您的推薦人和領導者接觸。
四、邀請您未來的直銷商 -- 練習導致成功 ( 從不欺騙您未來的直銷商 )
A 、一些邀請的用語：
• 我們有一個很令人興奮且可賺些外快的主意，想告訴您。
• 您喜不喜歡您目前的工作？
• 您知不知道誰對賺些外快有很高的興趣？
• 您對以極少投資且有賦稅保護的額外收入有興趣否 ？
• 您是否賺到您所想要花用的錢？
• 您是否一輩子想做您目前的工作？
• 您是否對投資於創造額外豐富的收入感興趣？
• 您喜不喜歡您的收入加倍？
• 您是否能心無成見地花兩個小時，來聽一聽這個已被證實成功的生意 呢？
10. 您是否想了解專業的 6- 4- 2 系統？
B 、一些要牢記在心的建議：
1. 當您邀請朋友來集會時，你要試著：
a. 激起好奇心
b. 製造面談的機會
2. 避免解釋一些零碎的問題，會有以偏蓋全的現象。
3. 避免提及銷售或產品，人們會存有偏見，而蒙蔽了它的潛力。即使您認為您的朋友會來集會，但，同時也準備他們不來時所該做的事。
4. 以問題來回答問題。例如： " 是否與推銷有關？ " " 您喜歡推銷嗎？ "
5. 給您所邀請的人一個為何邀請他的理由。例如：我覺得您將會在這個事業裡很成功，我願意將所有的細節告訴您，以便您有個明智的抉擇
五、要有一個成功的集會
A 、建立二次集會的觀念
1. 選擇每星期比較合適邀請顧客的兩天。
2. 第二次集會應自動提出下一次的邀請，以便彼此再溫習與研究一番。
3. 在第一星期中至少有二次集會，會使您有較好的開始及較早的成功。
4. 在最初的兩個集會後，我們建議對有興趣的人，做進一步的集會，以便解答問題。
B 、確定您的集會 -- 在集會前一、兩天
1. 要簡明 -- 在此時不要回答任何問題。
2. 打電話 -- " 我是不是說 7 ： 30 ，我們會見面 " 。
3. 寫信 -- 寄限時專送並附上地圖，以便易於找到地點
4. 傳真
5. 您的太太與未來直銷商的太太確定集會的時間與地點。
C 、集會的氣氛
1. 輕鬆的 -- 是興奮的，而不是憂慮。您將會感到很有趣，且會使您成功。
2. 生意集會的衣著 -- 男人西裝，女人裙裝。
3. 勿擺設過多的椅子 -- 進入一個擺滿椅子的空房間，會使新來者感到驚駭，視需要再加椅子。
4. 集會的場所不合適有小孩及寵物。儘可能安排讓孩子早點睡或者請個人看小孩。將寵物關在房間裡。我們愛我們的小孩及寵物。但他們的確會破壞集會。任何注意力的分散會使你少掉一個直銷商，因為他們並未集中精神在集會上。
5. 除了在適當時機時，產品、書、雜誌、襟章及討論在集會前或集會中不要被看見或聽見。
6. 提供簡單的飲料 -- 茶、餅乾等等，不要喝酒。不要在討論時，提供飲料，而要在客人到達時及產品示範後。您想要讓別人看您的計劃，而不是談論他們的。
D 、集會的處理
1. 準時開始，不要晚於 7 ： 45 ，不要等遲到者， 15 ~ 20 分鐘的閒聊是可以的，如因有人遲到或缺席，不要向任何人提及，應該讓他們有種被單獨邀請的感覺。
2. 集會的主人應介紹演說者，使用以下的話： " 我太太和我即將開始一個我們認為很有前途的事業，我們對它潛在的發展感到很興奮，但尚未能正確地認識這項計劃的價值，因此，我們的一位朋友 XXX 先 生同意到此來向各位解釋此一機會，在 XXX 先生解釋後，我相信您會知道我們為何如此興奮，或許您也願意來分享此一機會，我們即將開始建立此一事業，同時希望您也成為我們的夥伴 " 。
3. 在集會中記筆記且錄音。經過 2 ~ 3 次集會的介紹後，您將希望您自己來主持集會。
4. 要保持興奮！正襟危坐！表現您的信仰！不要中斷演說者！將您的疑問保留與您的推薦人一起討論。
E 、 集會的結束
1. 在休息中 -- 以下是些很好的問題
a 您是否看清您在此項事業的潛力。
b 我希望您是像我第一次集會時同樣感到興奮。
c 您是否想到任何人和他分享此一機會。
2. 進行下一步 -- 約定下一集會
a 今晚我們在此地聚會，或許明晚我們到你家，藉此彼此可以做更深一層的討論。
b 下一步您所該做的，便是再聚一次 ····我去找您！
3. 讓客人帶走一些有價值的東西
a 最好是〝決心之袋〞
b 錄音帶或月刊和有關資料。
六、貫徹到底
A 、 何時
1. 24 ~ 28 小時是最高興的興奮期間。
2. 在第一次集會後，應要約定下一次集會。
3. 打電話再次確定下一步該做之事。〝我是否可在今晚 8 時到您家，順便帶走〝決心之袋〞或資料。〝很好到時候見〞；或〝我會在 8 點來帶您去見我們上線直銷商，順便再聽一次此項計劃，到時候我們很樂意回答您任何的問題〞。
B 、如何做
1. 在任何可能的時間親自去做，直接面對面是最好的辦法，帶他們去見一些成功的人。
2. 將〝決心之袋〞賣給他們，且幫他們建立頭二次的集會。
3. 如果他們沒興趣做，使他們成為優先的顧客。 ( 將這個事業的產品賣給他們 ) 。
C 、可派上用場的用語
1. 您是否已經決定如何去花您所賺進的錢？
2. 在您見了此計劃且疑問得到解答之後，有無任何原因使您無法在此星期開始您第一次的集會？
3. 不要問〝您的決定是什麼？〞〝您是否要加入？〞 假設他們都很願意去做。
4. 建立頭兩次的集會。一次可帶他們去公開的創業說明會以便進一步研討。其他一、兩次在他們的家做基本計劃的介紹。最好在第一星期有二至三晚的集會。
D 、 預期的結果
1. 直銷商 -- 一個自由企業的夥伴。
2. 顧 客 -- 在今晚建立起基本產品的銷售。
3. 介紹人 -- 詢問他們是否有那些人可能有興趣。
七、進度的檢查
A 、 畫出您組織的圖形
1. 名字和 PV( 點值 ) 。
2. 設定您這個月的目標，並假想此目標是存在的。
B 、 覆查這個月的進度
1. 與您的推薦人及董事一起做此事。 ( 輔導是非常重要的！ )
2. 您是否對您的進度感到滿意？
3. 還有那些方面需要加強的？
C 、 立下每個月的目標
1.PV( 點值 ) 的目標，基本上是最急切的也是最重要的。
2. 推薦的工作。 ( 每星期有幾次集會，有幾對新的人 )
3. 零售 ( 提供最好的服務給 10 ~ 20 位顧客 ) ( 產品愈多，愈容易做到 )
八、教導成功的模式
A 、不論您學習什麼，要學得好到足以去教導您的團體。
B 、和您新推薦的夫婦，一起覆閱這幾個步驟。
C 、在私下及討論會中教導這幾個步驟。
D 、您首先必須學習，然後再去教導，而後去教導那些教導者如何去教導。
E 、您所立下的典範是教導他人最好的方式。
要記住 !! 這項計劃是會產生效果，如果您去推行此計劃 !! 我們希望您是願意相信這些成功的事實，並花下功夫去實現它 !! 鼓勵您的朋友去參加創業說明會、研討會、表提會，使他們真正參與，因此，他們能多看到點，並且會更相信它 !!!!!
留言列表
