成功的原則
A ( ATTITUDE ) 態度
B ( BELIEVE ) 信心
C ( COMMITMENT ) 承諾
D ( DISCIPLINE ) 訓練
E ( ENTHUSIASM ) 熱誠
F ( FACT ) 事實
G ( GOAL ) 目標
H ( HUMBLE ) 謙虛
P ( PERSISTENCE ) 堅持到底
A ( ACTION ) 行動
態 度
態度乃是我們的感覺、思想、行為以及任何和我們相關的人和事物交互作用而產生行為，那亦是我們生活中所反射出的行為。這個課程我們將看兩種我們必須選擇藉以生活的態度；
• 是消極的人生觀
• 積極的人生觀
你的態度就是一項選擇 !! 通常，我們都生活在消極的世界中，消極的消息充斥在 報紙頭條新聞，消極的信息，令人厭惡，沒有建設性的消息，到處傳揚，在這個事業中我們不能令人感到厭惡，否則生意就沒了。我們必須學習克服消極態度。讓我 們看看我們顯得有多麼消極。有多少次我們在人群中，總是聽到那些在扯人後腿批評，貶低別人以抬高自己，如果我們也像他們一樣，那麼令人厭惡 !! 在 工作上 -- 我們總是聽到公司老板那些可怕的規定；我們的工作伙伴似乎總想要煩擾每一個人。甚至在我們的家庭中 -- 我們總是聽到“我們沒有辦法哪！”“你永遠不會成功哪！”···· 這些話，這種教導經由我們父母傳給我們再傳給我們的孩子，最後遍佈我們四周，再不斷經由報章雜誌、收機、電視充斥世界。這些不幸的故事從何而來？有多少次 我們極想避開那些人，因為他們有些特質你不喜歡？
讓我們審查一些消極的性格，通常消極的人是：
悲觀主義 -- 總是寧可看到事情不好一面而不願看其中所包含的可能性。抱 怨 者 -- 總是尋找別人以及四周物的缺點。
自 私 -- 寧想自己的利益而不管別人的觀點 , 別人的立場。
害 怕 -- 怕作決定，唯恐萬一失敗而不願把握住機會去嚐試新的事物，充滿
擔憂，總是看到糟糕的一面，而不顧可能美麗的可能性發生。我們確定祇要從事這個事業一天，可帶來經年累月及餘生的成功，他們可在十九個月內做到最高級，但是懼怕促使人們畏縮，我們必須努力以成功的態度來取代它。
懷 疑 者 -- 這些人就是那些總是說：“永遠不會成功啦！”或“我叔叔做過，他也沒成功啊！！”充滿自憐 -- 他們一直沉緬於自覺可憐中，他們就是那些當你向他道聲“嗨！你好嗎？”時，而確實告訴你他的感覺的人。
缺乏自信心 -- 消極態度反映出他們對自己沒有主見，就像個溫度計明顯地呈現出他們缺乏自我價值以及自我形象，如果我們選擇這些性格生活，我們必將人們推開，我們變成沒有任何東西藉以支持別人，他們祇好轉別處去尋求。
積極人生觀
積極人吸引人們，我們必須建立極人生觀藉以拓展這個事業，以積極的態度建立希望、品格、自信、自尊，這樣人們就會樂於和我們在一起。
歡樂 -- 樂於活 著，關 心並尊敬別 人，總 是看著事情的光明面。
自信 -- 生活有方向、目標，也樂於去幫助別人發展自己的目標，他們知道要往那裡走，此乃是你必須在這課程中建立的性格，而你將在未來的日子中經由每個事物及人們的教導中經歷到。
樂觀 -- 他們說，“讓我們試試看 ······ 反正沒有絲毫損失”。 他們敢相信事情會發生在他們身上，而且他們寧願先看到事情的可能性，而不顧絆腳石。
熱誠 -- 他們閃閃發亮的眼神，激情的聲調反映出他們的興奮，熱誠不需要蹦蹦跳跳，而是發自內在，幫助四周人們。
我們都渴望成為積極人 -- 但是如何做？
這是不能勉強或矯柔做作需每天訓練學習積極人生的技巧。
我們應從自己的家庭開始，決定制止存在我們家庭中的批評和“不能”這個字眼。
以鼓勵彼此提昇 -- 而且注意你的人際關係的改變，你的孩子必特別地樂於如此
協助你，他們未曾有如同我們以往被消極教導這麼多的學習，而且他們會很快進
入積極狀況，他們將會在你一開始每天積極人生的訓練，使你不斷向前進展來令
你將自己解決消極的挑戰，不要將消極的事情傳給你的配偶及四周的人。儘快地
把它解決掉繼續別的，如果我們不儘快地以強而有力的積極思想取代對人或事的
消極思想，我們祇會浪費我們的精力和時間沉緬在使我一厥不振的事情上。那也
祇會使我們的人際關係相反的影響。聽錄音帶和看書也能對你有幫助。當你坐車
旅行、熨衣服的時候聽錄音帶，開始訓練你的潛意識成為積極，你將會發現豐富
的鼓舞而且很快的你將會發展積極思想自然的泉源。你需要建立一個能提昇自己
且興奮的直銷大會和訓練會議錄音帶的書庫使你擁有持續不斷基礎。最後，你選
擇的朋友對你必有積極的影響力，他們會幫助你創造你的潛意識；有時候它會使
我們重估和改變我們相處的朋友。
信 心
奇妙的您
永遠提醒你自己擁有無比的潛力，你沒有查覺到你所隱藏的才能。
你是個領袖 ·········· 而且你必須想到你自己是個非常特別人，
為你自己寫則商業廣告 ··········
列出所有你最好或是那些你希望發展的特質，每天早晚唸給你自己聽；
一直你一直告訴你自己是什麼樣的人。一旦你學會欣賞你是何等人，你也就能有
餘地去愛別人，而且建立他們的自尊，你將會驚異你的人生和事業的改變。
積極人生的力量帶來人生的改變！而且一旦你開始相信你自己，你會發覺處理事
業中那些令人不舒服的事情會變得較容易了，你不會容易地受到事情的困擾，因
為你有了自信和瞭解人性的價值。而且在建立的當中，你將繼續成長和發展自
尊，你的潛力是無窮的！你必然會成功 ··········
積極、興奮而且吸引人，你自己具體地成為那美好人，你將成為那個人！你將很
快地發現····。
世界上最大的能力是人對自己信任的意志力，他們敢有高的目標，有信心地按步
就班地取得他在生命中所需要的
。世上除了少數受精神病患的迷惑的人以外，一個人所想到他能達成的與他真正
能夠做到的事之間的距離是非常非常小的。但他必需先相信他能，祇要一個人相
信他真能做得到的事，那他就差不多一定能做成功。
承 諾
承諾開始於一個要改變我們生活的決心。承諾總是由選擇一個確定的渴望、夢想
而激起，然後藉著設立目標設立，行動計劃去支持那些渴望夢想，在預定的時間
內完成。一旦目標設立，行動計劃必須擬定出來。承諾的發展隨同我們對事業的
渴望和信心的增長成正比。
在“成就與財富”這本書中提供四點幫助你促進你的信念和渴望，他建議你
• 發展一個明確的，而後以火熱渴望來促成它。
• 設立一個明確的計劃，不斷以行動來促成它。
• 關掉你的腦子抗拒所有消極、沮喪的影響，包括所有從朋友、親戚和來往人士的消極觀念。
• 和那些能鼓舞你成功朋友發展緊密聯誼。
其餘的就是“行動”！你在事業的行動熱誠程度乃是你對你的夢想、目標計劃和你對即將臨到的未來的直接反映。
在這事業中，承諾的意義是願意學習而後引用所需要的原則成功地和人相處。我們需要發展對人誠摯、真誠的關懷。這樣你才會真正享受到你事業的成長。經常尋找可能協助他人的途徑 -- 新直銷商。真誠的關懷指無論何時何地給予關懷。
有承諾的人們願意去做失敗的人不願做的事。
為了能生活在失敗的人無法生活的未來。
他們以極強烈的渴望作事業，他們的夢想總是在他們的焦距內。
有幾個行動計劃我們必須在這個事業有所承諾，我們建議你問你自己以下有多少點你正在做，你也許會驚訝你的回答！
• 設計一個「夢想板」在其上寫下你的夢想或以圖畫使之 具體化，放你每天視可及地方
• 寫下您一年和三年的目標然後列下先後次序，將此次序表列在 3x5 的卡片上然後每天看三次。
• 以行動來支持你的計劃並在預定的時間內完成它。
• 執行你的計劃 -- 每星期坐下來計劃你的活動，每天的目標，每星期、每月、每年的活動計劃。永遠用行事曆計劃你的時間。
• 每星期撥出 2 ~ 3 個晚做事業，確定你正花珍貴的時間在你的事業上。
• 參加所有的會議，諸如訓練會議、直銷商大會等。祇要有領袖在的會議，你應盡可能參加，如此你必能學習到他們所教導的技巧及態度。
• 在所有的會議記筆記及錄音，不要依賴別人來提醒你的記憶力。
• 時常聽有關的錄音帶及激勵的書籍。
• 每天看令人鼓舞的書，就是僅 15 分鐘皆有益於你的態度
（ 10 ） 保持充裕的新直銷商的名單至少 10 ~25 名。
（ 11 ） 做一個 100 % 公司產品使用者，不要買其他廠商的產品。
（ 12 ） 保持個人 250PV 的零售。
(13) 在經銷網中強調會議的重要性，確是你直銷商經常參加各個系統的會議。
(14) 發展一個立即做的態度，拖延將減低你的動力。
(15) 為你的將來及你的事業的成功付起全然的責任，你的推薦人、你的經銷網或你伴侶不能為你負責。你必須自己來發展你自己的事業。
(16) 以筆記、電話和傳真和你的直銷商保持聯絡，並且教導他們。
(17) 在你的事業中，設計一個丈夫和妻子共同分擔責任的計劃。
(18) 使用個人名片。
(19) 開立一個單獨分開的銀行戶頭，存入直銷的收入，確定你事業的收獲。
(20) 投資在拓展的工具上：如
• 手中可有備用的資料袋。
• 可有錄音機隨時錄會議內容。
• 一套展示用的產品及資料。
• 備用存貨。
• 跟進用直銷書刊及錄音帶。
(21) 以警覺的態度來摒除態度的缺陷、消極的態度、消極觀念、批評的品性，一 切不應屬於這個事業的行為。永遠不要以你現在環境的情況以及以前的情形來論斷你的未來。昨日已消逝，你可以決定改變一切，一旦你決心向前推進，你將會煥發 出一個使別人興奮和熱誠。他們將支持你的計劃和行動。因為你知道你正往那兒去。你堅強的承諾給予力量和創造出達成目標的方法。決定為何，何時你將如何遵守 這些原則，你必然做得到。
事 實
人們要看事實，他們不要好聽的理論。當我們介紹產品給顧客時，他們要的是
產品的事實而不是理論。要能提供事實，就必須親自使用產品，認識產品好處
在那裡，以個人的親身使用的事實來說明勝於雄辯。經營這個事業要成功，不
是靠單槍匹馬的力量能成的，而是要靠帶領整個經銷網群體的力量。成為領導
者，要以實際的行動做好榜樣來帶領直銷商。成為他們的表率來鼓舞教導他們。
努力耕耘加上全力以赴，以努力的成果，業績的成長實際的成就來向您的直
銷商、親友們說明直銷是一個什麼樣的事業。
您是個什麼樣的人。 使您的夢想、心中渴望成為事實。
因為事實最具說服力並且吸引人。
堅持到底
我要堅持到底！
如果我堅持，不停的試，不停的向前出擊，我就會成功。
我要堅持到底！
我不是為了失敗才來到這個世界上的，更不相信什麼「命中註定失敗」這種喪氣話。
我也不是：一頭任人宰割的羔羊。我是一隻老鷹，絕對不和軟腳蝦同吃同住，更不和他
們打交道。
我要堅持到底！
獎賞藏在終點，並非在起點。
永遠向前一步，事實上，一次一步並不難。
我要堅持到底！
每一天的努力，即使是小動作，持之以恒必能完成大業。
我要堅持到底！
我決不考慮失敗，並且把放棄、不可能、辦不到、失敗、行不通、沒希望、撤退等字眼
由我的字典中除去。我也不在乎腳前的障礙，我的一雙眼睛只注意高處的目標，因為我
知道乾旱的盡頭是綠洲草原。
我要堅持到底！
每一次的不幸都帶來明日的幸運，我必須經過多次的失敗，才能獲得一次成功。
我要堅持到底！
我要一試、二試、再試。我視每一次的障礙為多繞的一小段路，視他們為工作上的挑戰。
不論當天的成是失敗亦或成功，我要有明天要比今天更 好心願要努力向前再踏一步，
失敗再了，再試！我等於種下了明日成功的種子。
我要堅持到底！
今日，我不可因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的前兆，我要忘卻昨日發生的種種
( 不論是好是壞 ) ，我要以信心迎向今日的太陽，相信「今天是此中最好的一天」。
只要我有一口氣在，我就堅持到底。
只要我堅持到底，我就會成功。
我要堅持！我一定會成功！
Now or Never
• 我現在就付諸行動 --
立刻行動 -- 立刻行動 -- 立刻行動 --
今後，我要一遍又一遍重覆這句話，直到它成為習慣和本能。
有了這句話，我可以調整我的思緒，做一些促使成功的事。
• 我現在就付諸行動 --
我要一遍又一遍重覆這句話。
當我一睜開眼就要說這句話，免得「再多睡一會兒嘛！ 」佔據我腦海。
當我出門零售或推薦時，我就立刻開口說句話，免得「他會拒絕你的！」佔據我的思想。 ◎ 我現在就付諸行動 --
當我面對誘惑，我說「立刻行動！」然後立即遠離罪惡。
當我想打退堂，準備明天再試時，我說「立刻行動！」立即換一戶人家零售或推薦。
• 我現在就付諸行動 --
只有行動才能決定我在市場上價值，若要加倍我的價值，我必須加倍我的行動。
我要前往失敗者不敢去的地方，我要說失敗者不敢說話。
我要造訪十戶可能購買的人家，而失敗者在一番周詳的計劃後，卻只拜訪一家。
在失敗者說「太晚了」的時候，我能夠說「我已經做好了。」
• 我現在就付諸行動 --
目前是我僅有的，明天是為懶人預備的。
我不是懶人，明天，弱者會變為強者，但我不是弱者。
明天失敗者會變為成功，但我不是失敗者。
• 我現在就付諸行動 --
獅子餓了就吃，老鷹渴了就喝。除非他們有所動，否則只有死路一條。
我迫不及待的想成功，我也渴慕快樂、平安，
但是除非我有所行動，我會在失敗、不幸、失意中滅亡。
我發佈命令，我也遵守自己的命令。
• 我現在就付諸行動 --
成功是不等人的。如果我遲延，她會投入別人的懷抱，使我永遠失去她。
就是此刻，就在此地，就是我
-- 立刻行動 --
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