這樁事業的一個最大的好處是：你祗要以小手筆起步就能獲得大筆的利益，這是一樁有利可圖的、穩固的事業。

一樁完整的事業具有兩種範圍：建立一個零售事業，建立一個事業組織。詢問你的推薦人或直銷商你如何以列兩份名單來開始你的事業。

就建立一個事業組織的立場而言，我們可以概述下列幾個簡單的步驟：

第一：盡你所能地邀集一群你所認識的最靈活的朋友到你家中去，聽你述說這樁事業。不惜花再多時間邀請你的潛在客戶參加你的第一次會議，而你的推薦人也要花很多時間在展示計畫。

第二：頭幾回當你聽到計畫時，你會想要記筆記或記錄下計畫內容，以便學習之。

第三：開始為你的事業負更多的責任，你將自己「展示」計畫。

第四：開始向團體展示計畫，為那些 ？ 手此事業之人。就建立零售事業的立場而言，我們可以再列幾個簡單步驟。

更進一步的細節，以後會陸續討論。

第一：立刻利用「決心袋」裡的產品。

第二：逐漸淘汰你家中的某牌產品，以你自己的產品來取代。

第三：開始發展一個每月擁有 5 ~ 20 位重複客戶的團體

第四：發展成幾個事業團體以擴充你的零售事業。你可以看到，建立一個組織的要訣著重於將生意展示給他人。既然你選擇的人將部分決定你的組織的特性，那麼你便得將生意展示給你尊敬之人：那些負責任、有抱負、以及你覺得與你相容的人。

建立你的客戶名單

當準備 ( 你的潛在客戶 ) 與機會 ( 你所能提供的 ) 兩者相輔相成時，便能導致成功。選擇那些準備好的人 -- 那些有積極態度的人 ( 一定要做 ) ， 那些受尊敬，具有抱負，與你同水準或水準高於你的人。通常，一個人愈是成功，他們就能越快地看到非常的機會。

記住，你是在幫他們的忙 -- 不是他們在幫你的忙。是你在提供一個經濟自由及使他們夢想實現的機會。絕對不要預先判斷他人 -- 尤其是成功的人。

當你認為：「喔！他們不會有興趣的！」時你是在替那個人做了決定 -- 那個決定會剝奪了我們所提供給他們的偉大機會······· 讓他們去決定。那麼他們便永不能說你沒有給他們機會······· 許多人會因此而終生感謝你。預先判斷會使你一輩子失去獲得一位有價值之直銷商的機會。

考慮下列對象：

朋     友  

鄰     居

   親     戚

教會教友

同     事

俱樂部會友

過去的同事

聖誕卡名單

與你同學過的人 ( 查你的年鑑 )

任何你崇拜的人 ( 即使你不太認識他 -- 他們亦渴望金錢與安定的生活 )

一旦你研究出如何適當地邀請對象，一旦你與你的太太及推薦人練習過後，你就可以開始打電話。

擴充你的潛在客戶的名單

祇要你了解了他人，你便知道人都是有需要的 -- 需要達到領袖級。如何起步，要給予指引。

注意 個人愈加可信，他的潛力便會發揮得愈快！推薦你所認識的最敏銳、最成功的 人！我認識哪些 ··········1. 我敬佩的人         2. 對他人表現真正關懷之人 3. 在教會或宗教團體中活躍的人 4. 人們似乎都喜歡的人 5. 做個人輔導工作者；譬如：教會領袖、醫生、義工等。 6. 專業人才 7. 參與俱樂部或各類團體組織之人，或活潑於社團活動之人。 8. 與大眾往來之人，諸如：警察、郵差、市府官員。 9. 從事經理、管理、顧問、訓練員等工作之人。 10. 在學校或商業界任教職者。 11. 欲在生活中尋求更多理想者。 12. 有抱負、有進取心、有活力之人。 13. 被認為是領導者之人。 14. 有剛要開始唸初中、高中、大學的小孩的人。 15. 有具有特別天賦而須加以發展的孩子的人。  16. 想替孩子立下典範使之效尤的人。 17. 擁有他們自己的事業的人。 18. 位居要職，而承受許多壓力與責任之人。   19. 嚮往自由之人。 20. 考慮一份新工作，正在換工作，或最近才換過工作的人。 21. 在工作上無發展前途者。 22. 有天才卻被埋沒者。   23. 才剛開始這一行工作的人，或者已是有經驗的直銷者。  24. 依賴構想以謀生者 -- 作家、設計家、倡導者、廣告家。 25. 從未能開始創業、或在事業上失敗，但仍具有強烈的慾望之人。  26. 剛畢業之人。 27. 最近才結婚而且才要開始起步之人。

幫助別人變得成功，幫助別人發揮才能，實現他們的夢想     這是人類的自然特性。當你慎重地將自己展示這偉大的事業後，在心理上，你絕不可能將「美好事物」自己藏住。每個人都有義務去擴展這好的訊息。當你想要成長 得更大或更強壯時。你要開始友善地待陌生人 -- 這樣一來，你能在你的名單上加列數百多位客戶。他們將會感謝你！ ==============================================

在我們生活中的人們

親戚

______________  父母   

______________  祖父母 ______________  姊妹 ______________  兄弟 ______________  姑媽、姨媽 ______________  叔父、舅父 ______________  表姊妹、堂姊妹、表兄弟、堂兄弟 ______________  郵差 ______________  牙醫 ______________  醫師 ______________  教會人士 ______________  花匠 ______________  律師 ______________  保險人員 ______________  會計人員

誰賣給我們我們的

______________  房子 ______________  汽車 / 輪胎 ______________  娛樂器材 ______________  釣魚用具 ______________  電視 / 音響 ______________  西裝、領帶、鞋子 ______________  名片 ______________  結婚戒子 ______________  眼鏡 / 隱形眼鏡   ______________  吸塵器 ______________  摩托車 / 腳踏車 ______________  客廳傢俱 ______________  電腦 ______________  冷暖氣機 ______________  廚房器具 ______________  皮箱 ______________  直銷產品 ______________  一般器具 誰   ______________  住在隔壁或對面 ______________  是我的理髮 / 我太太的美容師 ______________  是在教我孩子的人 ______________  是我的男儐相 / 招待員 ______________  是我的伴娘 / 女儐相 ______________  是替我照結婚照的攝影師 ______________  是我工作時的銷售代理 ______________  是我在學校時的社團人員 ______________  是我們的褓姆的父母 ______________  與我們一塊釣魚 ______________  是我在陸軍 / 海軍時的夥伴 ______________  替我設計房子的建築師 ______________  與我們一塊打保齡球 ______________  是俱樂部會長 ______________  是我或我太太的學兄弟或學姊妹 ______________  是與我們一塊工作的人 ______________  是我們所購物的商店的經理 ______________  是我 ( 我太太 ) 的老闆或以前的老闆 ______________  是我 ( 我太太 ) 高中時的老師和校長 ______________  修理我們的電視 ______________  裝潢我們的沙發 ______________  是我們在以前工作崗位上所認識的人 ______________  與我們一塊去參加比賽 ______________  裝設我們的電話 ______________  擁有一家自動洗衣場 ______________  擁有一個計程車服務公司 ______________  裝潢我們的房屋 ______________  擁有寵物店，我們在那兒買狗 ______________  裝置我們的冰箱 ______________  重發我的駕駛執照 ______________  擁有我們的公寓 ______________  與我一同參加扶輪社、獅子會 ______________  與我一塊打橋牌、下棋 ______________  參加我太太的插花社、讀書會 ______________  是我們的孩子的朋友的幼稚園老師 ______________  是我們的孩子的朋友的父母 ______________  是教會、廟會的長老 ______________  經營套子與窗簾生意 ______________  經營女性美容院 ______________  開超速及違規停車罰單給我 ______________  處理我們的所得稅 ______________  替我們洗衣 ______________  這個夏季教我們的孩子開車 ______________  在做義工 ______________  擁有我們渡假時所住的海邊 / 山間別墅 ______________  賣我們汽油，替我們的汽車服務 ______________  擁有一間托兒所 ______________  遞送包裹、郵件給我們 ______________  在附近開店 ______________  在市區經營與管理珠寶店 ______________  在旅行社工作

我們認識某些人是 ______________  護士 ______________  職業高爾夫球選手 ______________  學生 ______________  時裝模特兒 ______________  安全防護人員 ______________  秘書 ______________  音 樂 老師 ______________  藝術指導員 ______________  駕駛員 / 空服員 ______________  巴士駕駛 ______________  銀行出納員 ______________  服裝設計師 ______________  汽車技師 ______________  編輯 ______________  實驗室技術員 ______________  飯店老闆 ______________  社會工作者 ______________  經理 ______________  麵包店老闆 ______________  設計師 ______________  營養學家 ______________  機械師 ______________  演說者 ______________  醫生 ______________  教會人員 ______________  房地產掮客 ______________  新聞從業人員 ______________  汽車房屋銷售員 ______________  飛機票經紀人 ______________  電腦程式師 ______________  汽車房屋經銷商 ______________  商業機器推銷員 ______________  飲料分銷商 ______________  空中交通服務員 ______________  救生員 / 游泳教練 ______________  室內裝潢師 ______________  電腦銷售員 ______________  雜貨店老闆 ______________  保險從業員 ______________  批發商 ______________  租車代理 ______________  運動選手 ______________  電視播報員 / 製作人 ______________  工具製造商 ______________  廚具推銷員 ______________  舞術指導 ______________  工業工程師 ______________  研究員 ______________  電話接線生 ______________  印刷人 ______________  女待 ______________  傢俱經銷商 ______________  公證人 ______________  男 / 女演員 ______________  工程師 ______________  承包商 ______________  牙齒 衛生 醫師 ______________  老闆 / 經理 ______________  高速公路加油員

朋友或敵人？

我們之中有許多人往往難以決定這項工具 ( 電話 ) ，是好是壞。它能不能幫助我們？或者如果我們不拿起它，是否仍能創造出任何奇蹟來？很少人體到電話這項資產真正的意義。當你與某人私下接觸時，通常依據下列五項要點來給你打分數：

•  你看起來如何

•  你做了些什麼

•  你如何做的

•  你說了些什麼

•  你如何說的

換句話，你正接受評判。你要考慮到你的潛在客戶正處於

拿你和其他也曾在他身上下功夫的人在心理上做比較的過程中。

現在，你要考慮到，你的潛在客戶，當他在電話裡和你說話時，祇能基於兩項要點來判斷你：

•  你說了些什麼

•  你如何說的

私下的信任應該在電話談話結束時昇高。你的潛在客戶不能看見你見你的眼神，也不能以任何方法評價你，祇能靠這項工具所傳達的來判斷你。

你要對此多加思考，你便會： “ 愛上那具電話”

客戶名單

姓              名 地              址 電               話

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